Книга Психология влияния. 5-е изд. (Роберт Чалдини)
«Психология влияния. 5-е изд.» Роберта Чалдини — книга о том, как устроены убеждение, согласие и скрытое давление в общении, продажах, рекламе, политике и повседневных ситуациях. Автор рассматривает механизмы, из-за которых люди чаще говорят «да», даже когда не собирались соглашаться заранее. Издание помогает понять, как работают приёмы воздействия, почему мы опираемся на привычные схемы принятия решений и как распознавать манипулятивные ходы, не теряя свободы выбора. Это популярная психология,
  • -38%

Психология влияния. 5-е изд.

3.8 (38 оценок)
Купили 592 человека

Описание и характеристики

«Психология влияния. 5-е изд.» Роберта Чалдини — книга о том, как устроены убеждение, согласие и скрытое давление в общении, продажах, рекламе, политике и повседневных ситуациях. Автор рассматривает механизмы, из-за которых люди чаще говорят «да», даже когда не собирались соглашаться заранее. Издание помогает понять, как работают приёмы воздействия, почему мы опираемся на привычные схемы принятия решений и как распознавать манипулятивные ходы, не теряя свободы выбора. Это популярная психология, основанная на социальной психологии и жизненных примерах.

Ключевые идеи и смыслы

В центре внимания — психология влияния и уступчивости. Роберт Чалдини описывает шесть принципов, на которых часто строится согласие с просьбами:
  • взаимный обмен
  • обязательство и последовательность
  • социальное доказательство
  • авторитет
  • благорасположение
  • дефицит
Эти механизмы показаны не отвлечённо, а через знакомые ситуации: рекламу, переговоры, торговлю, публичные выступления, бытовое общение. За счёт этого ясно видно, как возникает давление и почему человек может принять решение автоматически, без долгого анализа. Главная мысль книги — воздействие часто работает не через прямое принуждение, а через устойчивые психологические реакции. Автор связывает согласие с привычкой экономить усилия, следовать социальным сигналам и доверять внешним признакам значимости. Здесь разбирается, как формируется уступчивость, почему авторитет и мнение большинства так сильно действуют на выбор и каким образом дефицит усиливает желание получить то, что кажется ограниченным. Подача остаётся научно-популярной: данные исследований сочетаются с примерами из деловой среды и обычной жизни. Внутри есть чётко выстроенные главы и контрольные вопросы, поэтому чтение подойдёт не только для общего интереса к теме, но и для более системного знакомства с социальной психологией и психологией общения.

Кому будет полезно

«Психология влияния» заинтересует тех, кто хочет лучше понимать поведение людей в общении и переговорах. Она будет полезна менеджерам, продавцам, педагогам, юристам, врачам, психологам и всем, чья работа связана с убеждением и взаимодействием с людьми. Издание также подойдёт тем, кому интересны манипуляции и защита от них, принятие решений, социальное давление и механизмы авторитета. Это удачный выбор для самостоятельного чтения и для знакомства с темой влияния без сухой академической подачи. Книга особенно подойдёт тем, кто хочет не только лучше понимать чужие приёмы воздействия, но и внимательнее относиться к собственным решениям в реальной жизни.

Описание подготовлено редакцией Читай-города на основе официальной аннотации издательства, отзывов и оценок покупателей, а также информации из открытых интернет-источников.

5 причин купить эту книгу:

  • 1. Если вы собираете наклейки в супермаркете в надежде получить заветную сковородку с 90% скидкой – эта книга для вас
  • 2. Если вас тянет к товарам отмеченным жёлтым, зеленым или красным ценником – эта книга для вас
  • 3. Если вы когда-нибудь покупали у своей подруги пластиковую тарелочку с трудно запоминаемым названием и ценой целого набора посуды – эта книга для вас
  • 4. Если вы хотите научиться продавать любые, даже никому не нужные, товары (дорогие тряпочки для мытья окон, кастрюли ценой с автомобиль, лекарства от всех болезней) – эта книга для вас
  • 5. Мировой бестселлер
  • Тип обложки Твёрдый переплёт
  • Кол-во стр. 336
  • Вес 660 г
  • Год издания 2025
  • Издательство Питер
  • Серия Мастера Психологии
  • Автор
  • Иллюстратор Заматевская С.
  • Переводчик Бугаева Е., Волков Е., Пузырева О.
  • Тип бумаги Офсет
  • Размер 1.9x17.1x24.1
  • ID товара 2195227
  • ISBN 978-5-4461-1208-1
  • Возрастное ограничение 18+

Отзывы на это издание

3.8
38 оценок
5
3
4
8
18
Сначала новые
Иван05.09.2026
После прочтения смотрю на мир в новых очках: все вокруг резко стало читаемым. Каждый рекламный баннер, каждое «сегодня скидка» каждая просьба коллеги вдруг раскладывается на механизмы влияния.
Плюсы
Чалдини не сыплет терминами ради термина, а берет и рассказывает!
Особенно зацепила мысль про автоматическое поведение. Мы ведь правда часто действуем на автопилоте и выключаем свой разум.
Минусы
Не нашел
Ася05.02.2023
Обязательно купите
Это не просто книга, это книга о том как можно влиять на людей. И не только на людей, а и на целые компании и организации. Книга написана в очень интересной манере, она не похожа на другие книги, которые я читала. В ней нет скучных статей и умных фраз. Она написана простым, доступным языком, что может понять каждый. В книге есть все: психология, история, советы из личного опыта автора. Все это нужно, чтобы научиться управлять людьми и влиять на них.
Ирина06.12.2022
Чалдини - мастер своего дела
Не стоит думать, что Роберта Чалдини читают только те, кто хочет манипулировать другими людьми. Если вы хотите избежать влияния манипуляторов, то нужно научиться распознавать манипуляции. Автор обязательно поможет вам в этом. В книге описаны 7 принципов. Сделано это не в виде сухой теории, но и рассказаны известные социологические эксперименты. Как люди склонны вести себя, находясь в толпе, что такое массовое сознание, как правильно просить помощи в экстренной ситуации и многое другое. Обязательно перечитаю ещё.
Плюсы
Очень информативно. Качественное издание (приятно держать)
Минусы
Нет.
Книга «Психология влияния. 5-е изд.» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Роберт Чалдини «Психология влияния. 5-е изд.» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.