• Возрастное ограничение 16+
Книга Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся (Роберт Чалдини) — 1

Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся

Роберт Чалдини
5 оценок
Купили 833 человека
«Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся» — это книга о механизмах убеждения, социального воздействия и о том, почему люди нередко соглашаются раньше, чем успевают всё обдумать. Роберт Чалдини разбирает повседневные ситуации, в которых действуют скрытые правила общения: от переговоров и продаж до рекламы, просьб и публичных обращений. Книга подойдёт тем, кто хочет лучше понимать психологию общения, замечать манипулятивные приёмы и разбираться, как формируется согласие в деловой и личной
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Кол-во стр.
    352
  • Вес
    340 г
  • Год издания
    2026

Отзывы на это издание

4.6
5 оценок
0
0
1
0
4
Сначала новые
Пользователь скрыл свои данные04.10.2026
это я взяла потому что все говорят must read а я не читала. и скажу так — реально полезно. чалдини разбирает по полочкам почему мы говорим да когда надо было сказать нет. там шесть принципов влияния и каждый на примерах из жизни. я читала и узнавала себя. вот эти все скидки ограниченное предложение рекомендации друзей всё это работает на нас а мы даже не замечаем. после прочтения стал замечать когда мной пытаются манипулировать. в магазине в интернете да где угодно. язык простой без зауми. читается как хороший нонфикшн а не как учебник
Пользователь скрыл свои данные18.09.2026
Автор системно разбирает шесть главных принципов, управляющих нашим поведением. Очень важно, что Чалдини не только описывает, а показывает на примерах. Книга учит защищаться от подобного давления и манипуляций. Читается легко, примеры делают книгу наглядной и понятной, эффект от прочтения есть. Для всех, кто хочет понимать психологию — это обязательная книга к прочтению
Наталья03.08.2026
Это библия всех продажников, маркетологов и мошенников. Сам Чалдинини - профессор психологии, который три года ходил и устраивался на работу продавцом, в секты, благотворительные фонды, чтобы понять, как нас разводят. После этой книги ты начинаешь видеть матрицу. Тебе звонит менеджер, а ты уже слышишь:" Ага, сейчас будет социальное доказательство, а потом дефицит". Рекомендую книгу!

Описание и характеристики

«Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся» — это книга о механизмах убеждения, социального воздействия и о том, почему люди нередко соглашаются раньше, чем успевают всё обдумать. Роберт Чалдини разбирает повседневные ситуации, в которых действуют скрытые правила общения: от переговоров и продаж до рекламы, просьб и публичных обращений. Книга подойдёт тем, кто хочет лучше понимать психологию общения, замечать манипулятивные приёмы и разбираться, как формируется согласие в деловой и личной коммуникации. Она помогает не только увидеть, как на нас влияют, но и понять, как защищаться от чужого давления и осознаннее принимать решения.

О чём книга

В центре внимания — социальная психология влияния. Автор описывает универсальные принципы, на которых строится убеждение: взаимный обмен, последовательность, социальное доказательство, авторитет, симпатия и дефицит. Он показывает, как эти механизмы действуют в обычной жизни и как ими пользуются продавцы, политики, специалисты по рекламе и другие люди, чья задача — получить согласие. Речь идёт не только о том, как нас убеждают, но и о том, почему мы так часто реагируем автоматически.

Ключевые идеи и смыслы

Главная мысль состоит в том, что многие решения человек принимает по привычным схемам, не всегда это замечая. Автор связывает воздействие не с абстрактной харизмой, а с понятными психологическими закономерностями. В книге много примеров, наблюдений и описаний исследований, которые показывают, как возникает доверие, почему люди следуют за большинством, зачем так сильно действует фигура признанного авторитета и как дефицит повышает ценность предложения. Отдельное место занимает защита от нежелательного давления: объясняется, какие сигналы стоит замечать, чтобы не попадать под чужой расчёт.

Чем книга отличается от похожих изданий

Эта работа соединяет научно-популярную подачу с прикладным взглядом на поведение. Роберт Чалдини опирается на исследования социальной и экспериментальной психологии, а также на собственные наблюдения за теми, кто профессионально использует приёмы убеждения. Благодаря этому книга не сводится к набору советов по переговорам или продажам. Здесь важнее понять саму логику воздействия: как она устроена, в каких условиях срабатывает и почему один и тот же приём может казаться естественным, хотя на деле подталкивает к нужному решению.

Кому будет полезно

Книга будет полезна тем, кто интересуется психологией общения, переговорами, маркетингом, продажами и управлением. Её часто выбирают для первого знакомства с темой влияния, потому что сложные идеи изложены доступно и без академической тяжеловесности. Она пригодится и в работе, и в повседневной жизни: когда важно лучше понимать чужую аргументацию, собственные реакции и правила, по которым строится убедительная коммуникация. Это содержательное издание, к которому удобно возвращаться, когда нужен ясный разбор механизмов согласия.
Книга «Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Роберт Чалдини «Психология влияния. Внушай, управляй, защищайся» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.