- Возрастное ограничение 12+
Продажник на всю голову 2.0
Купили более 1 700 человек
Владимир Якуба — Продажник с большой буквы, лучший спикер по продажам в России и СНГ. Его выступления признаются самыми заряженными и содержательными. Владимир единственный в России проводит обучение в формате реалити на сцене и онлайн на курсе "Дожим клиента".Он любит повторять, что провел обучение в 144 городах, 21 стране, автор 14 книг, участник реалити-шоу "Кандидат с Владимиром Потаниным" в далеком 2006-м. И после переспрашивает: запомнили, сколько было городов, стран и названий? И его слуш
- Переплёт Твёрдый
- Кол-во стр. 304
- Вес 470 г
- Жанр
Отзывы
Сначала новые
Полезность книги зависит от вашей опытности. Для новичков в продажах - обязательна для прочтения. Опытным продавцам можно быстро пробежаться глазами. Найдете для себя несколько свежих идей.
В целом, советы в книге практичные - есть для b2b и b2c продаж. Но лично мне не все формулировки по техникам и отработкам возражений подходят. У некоторых других авторов мне больше подходит. Но это личное мнение.
В целом, советы в книге практичные - есть для b2b и b2c продаж. Но лично мне не все формулировки по техникам и отработкам возражений подходят. У некоторых других авторов мне больше подходит. Но это личное мнение.
Подарила эту книгу сыну, который работает менеджером по продажам в автосалоне. Он читал её на работе в свободные минуты. Полезные и занимательные по его мнению советы выписывал в блокнот, и рассказывал, как некоторые советы тут же применял на практике, и это даже давало положительные результаты. В общем, ему очень понравилось, пока это его настольная рабочая книга.
Есть несколько интересных мыслей о том, как отрабатывать возражения клиентов. Но есть и простые истины, что-то в духе «скрипты нужны, пользуйтесь скриптами».
Плюсы
Если только начинаете работать в продажах, то узнаете для себя много полезного. Например, как отрабатывать клиентское «Дорого», или «Надо подумать».
Минусы
Если работаете в сфере продаж больше двух лет, то нового почти не найдете.
Во-первых, это реально рабочая вещь. Автор не философствует, а даёт чёткие скрипты, фразы и схемы, которые можно брать и использовать прямо сейчас. Особенно зашли главы про «дожим» клиента и проработку возражений . Его подход с принципом дальнейших действий — это гениально и просто, ломает сопротивление клиента.
Во-вторых, книга про энергию и настрой. Якуба много говорит о том, что продажи начинаются с твоего внутреннего состояния. И он прав: клиент считывает твоё состояние за секунды.
Во-вторых, книга про энергию и настрой. Якуба много говорит о том, что продажи начинаются с твоего внутреннего состояния. И он прав: клиент считывает твоё состояние за секунды.
Описание и характеристики
Он любит повторять, что провел обучение в 144 городах, 21 стране, автор 14 книг, участник реалити-шоу "Кандидат с Владимиром Потаниным" в далеком 2006-м. И после переспрашивает: запомнили, сколько было городов, стран и названий? И его слушатели запоминают.
Так действуют и методы Владимира Якубы — простые, понятные, много раз отработанные на практике. Владимир учит продавать на любом уровне и на любых площадках: гендиректору и рядовому менеджеру, по телефону и "в полях". В новом переработанном издании бестселлера Владимир собрал самые крутые стратегии: освойте их — и вам открыта дорога в клуб профессионалов, "Продажников на всю голову"!
- Переплёт Твёрдый
- Кол-во стр. 304
- Вес 470 г
- Жанр
- Издательство
- Издательский бренд
- Серия
- Автор
- Тип бумаги Офсет пухлый
- Размеры в см 2.2x16.7x21.7
- ID товара 2995673
- ISBN 978-5-17-157022-4
- Возрастное ограничение 12+
- Тематика