Name: Продажи в иллюстрациях. 68 уроков эффективных продаж
Price: 219.00 RUB
Availability: InStock
Rating: 4.5 (2 reviews)
Author: Джон Карролл
ISBN: 5885033897

Описание и характеристики

«Продажи в иллюстрациях. 68 уроков эффективных продаж» — это книга о психологии продаж, убеждении и повседневной работе с клиентом. Джон Карролл выстраивает материал как практический курс для тех, кто хочет лучше понимать логику покупки, увереннее вести разговор и системно развивать профессиональные навыки. В центре внимания не абстрактные рассуждения, а конкретные приёмы: как задавать вопросы, работать с возражениями, спокойнее относиться к отказам и выстраивать общение так, чтобы покупатель приходил к решению шаг за шагом. Издание подойдёт тем, кто ищет прикладные инструменты для работы с клиентами и хочет сделать процесс продаж более осознанным и результативным.

О чём книга

В книге собраны 68 коротких уроков, каждый из которых посвящён отдельному принципу эффективных продаж. Автор показывает, что результат зависит не только от знания товара, но и от умения выстраивать диалог, замечать реакцию собеседника и выбирать линию общения с наименьшим сопротивлением. Здесь рассматриваются темы, связанные с созданием благоприятной атмосферы в беседе, формулировкой вопросов, положительным выбором, отношением к слову «нет» и профессиональной уверенностью специалиста.

Ключевые идеи и смыслы

Основная мысль книги — продажи строятся как последовательный процесс, а не как разовая попытка убедить человека. Автор разбирает, как формируется согласие покупателя, почему важны серия небольших «да», точная аргументация и понимание мотивации клиента. Отдельное внимание уделено не только технике общения, но и внутреннему настрою самого продавца: привычке к репетиции, дисциплине, вниманию к собственным реакциям и готовности постоянно оттачивать мастерство.

Практическая часть

Подача устроена как курс с упражнениями и закреплением навыков. После теоретических объяснений читатель получает возможность отработать приёмы и превратить отдельные идеи в рабочие привычки. Такой формат удобен для самостоятельной работы и для обучения в команде, когда важно не просто познакомиться с принципами, а начать применять их в реальных разговорах с клиентами.

Кому будет полезно

Книга будет полезна менеджерам по продажам, торговым представителям, предпринимателям и тем, кто только осваивает профессию продавца. Начинающим она даёт системное представление о процессе, а тем, у кого уже есть опыт, помогает структурировать практику и точнее настроить отдельные умения. Это подходящее чтение для тех, кто хочет лучше понимать клиента, увереннее вести переговоры и повышать личную эффективность в работе.

Тип обложки Мягкий переплёт
Кол-во стр. 96
Вес 70 г
Год издания 2005
Серия Руководство для лидеров м
Автор Джон Карролл
Размер 0.5x12.6x20
ID товара 2530543
ISBN 5885033897, 978-5-88503-389-3

Отзывы

Анастасия29.04.2026

Книга продажа в иллюстрациях оказалась очень полезной, когда я устраивалась на новую работу.

Плюсы

Книга не большая, но в ней много полезной информации. Она не скучная, за счёт большого количества обучающих картинок. Так же как плюс, можно выделить приятную стоимость. Такую полезную книгу может себе позволить каждый.

Минусы

По моему мнению, минусов у этой книги нет. Все хорошо.