• Возрастное ограничение 16+
Книга Продажи, переговоры. Практика, примеры. 2 издание (Сергей Азимов) — 1

Продажи, переговоры. Практика, примеры. 2 издание

Сергей Азимов
8 оценок
Купили 488 человек
«Продажи, переговоры. Практика, примеры. 2-е издание» — это книга о продажах и переговорах, в которой главный акцент сделан на живую речь, поведение собеседника и рабочие сценарии общения с клиентом. Сергей Азимов строит материал как последовательный тренинг: от первого контакта и вопросов до аргументации, обсуждения цены, работы с возражениями и завершения сделки. Подход здесь прикладной: меньше общих рассуждений, больше конкретных формулировок, алгоритмов и примеров, которые можно разбирать дл
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Кол-во стр.
    448
  • Вес
    653 г
  • Год издания
    2024

Отзывы

Оставьте отзыв и получите бонусы

Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.

Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.

3.3
8 оценок
1
1
3
1
2

Описание и характеристики

«Продажи, переговоры. Практика, примеры. 2-е издание» — это книга о продажах и переговорах, в которой главный акцент сделан на живую речь, поведение собеседника и рабочие сценарии общения с клиентом. Сергей Азимов строит материал как последовательный тренинг: от первого контакта и вопросов до аргументации, обсуждения цены, работы с возражениями и завершения сделки. Подход здесь прикладной: меньше общих рассуждений, больше конкретных формулировок, алгоритмов и примеров, которые можно разбирать для самостоятельной работы и использовать в деловой коммуникации.
Это практическое пособие по бизнес-психологии, личным продажам и ведению переговоров. В центре внимания — речевые техники на разных этапах сделки: как начать разговор, как установить контакт, какие вопросы задавать, как выстраивать аргументацию, слушать собеседника и обсуждать цену. Отдельное место занимают телефонные продажи, входящие и исходящие звонки, а также частные случаи, которые возникают в повседневной работе менеджера. Во втором издании автор дополнил содержание новыми речевыми заготовками, которые раньше были доступны только участникам его тренингов.

Ключевые идеи и смыслы

Сергей Азимов показывает переговоры не как набор абстрактных правил, а как управляемый процесс, где важны формулировка, интонация и своевременная реакция на слова клиента. В книге подробно разобраны психологическое влияние, манипулятивные приёмы и способы применять такие инструменты в деловом общении этично и осознанно. Ещё одна важная линия — психотипы клиентов и практическая характерология. Это помогает лучше понимать поведение собеседника и выбирать подходящий способ коммуникации вместо универсальных шаблонов.

Практическая часть

Материал построен так, чтобы с ним можно было работать как с тренингом и шпаргалкой. Внутри собраны речевые техники, готовые формулировки и примеры живой речи для типичных ситуаций в продажах. Автор подчёркивает, что одна и та же фраза может звучать по-разному в зависимости от интонации и контекста, поэтому заготовки стоит адаптировать под свою сферу и манеру общения. Такой формат особенно удобен для тех, кому нужны не общие принципы, а конкретные способы вести диалог и быстрее применять идеи на практике.

Кому будет полезно

Книга пригодится менеджерам по продажам, руководителям отделов, собственникам бизнеса и тренерам, которые работают с клиентской коммуникацией. Она подойдёт и тем, кто хочет систематизировать уже знакомые приёмы, и тем, кто ищет понятное введение в продажи и психологию общения с клиентом. Сильная сторона этого издания — фокус на прикладной стороне: не на общей теории влияния, а на конкретных репликах, сценариях и логике разговора. Если нужен рабочий инструмент, а не отвлечённый разбор темы, это издание стоит читать для повседневной практики и подготовки к переговорам.

5 причин купить эту книгу:

  • 1. Вы улучшите свои навыки продаж, сможете обучить сотрудников и даже проверить их компетенцию.
  • 2. Вы узнаете, как готовиться к переговорам, для чего нужна информационная разведка и какую стратегию ведения переговоров выбрать.
  • 3. Вы получите максимум конкретных речевых техник, шаблонов и заготовок, которые будут полезны в продажах и переговорах.
  • 4. Вы научитесь воздействовать на собеседника, используя психологические триггеры для управления восприятием.
  • 5. Вы создадите собственные гипнотические заготовки из примеров, которые помогут увеличить продажи вдвое.
Книга «Продажи, переговоры. Практика, примеры. 2 издание» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Сергей Азимов «Продажи, переговоры. Практика, примеры. 2 издание» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.