Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать, как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее.
Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах B2B и B2C, расскажет не только о специфике продажи сложных, профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содер
Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах B2B и B2C, расскажет не только о специфике продажи сложных, профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содер
- -17%
Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как. 2 издание
Купили 110 человек
Описание и характеристики
Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах B2B и B2C, расскажет не только о специфике продажи сложных, профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи.
В обновленном издании актуализирован раздел «Поиск прибыльных клиентов», что позволит применять более прогрессивные и действенные методики продаж и поиска клиентов, добавлена новая глава «Мягкие продажи».
Книга будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых, аудиторских, юридических; образовательных, медицинских и в сфере недвижимости; IT, телекоммуникационных и информационных; туристических, охранных, клининговых и многих других.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 208
- Вес 351 г
- Год издания 2022
- Жанр Бизнес-книги
- Издательство Питер
- Серия Бизнес-психология
- Автор Мурат Тургунов
- Тип бумаги Офсет
- Размер 1.3x16.6x20.8
- ID товара 2949406
- ISBN 978-5-4461-2341-4
- Возрастное ограничение 16+
- Тематика Продажи
Отзывы
Автор учит как показать ценность невидимого. Браво! Это казалось бы всё то, что связано не с товарами, а услугами и консультациями. Очень интересно читать и можно многое взять себе на заметку. Читается очень быстро и легко, самое главное понятным языком. Я думаю многим эта книга зайдёт
Плюсы
Хорошая подача информации от автора
Минусы
Минусы тоже имеются, но не стоит чтобы их прямо прописывать
Книга про продажу услуг. Услуги сложнее продавать чем товары. Тургунов автор бестселлера про партизанские продажи. Дает конкретные техники и скрипты. Второе издание дополненное. 101 купил. Я взял для своих консультационных услуг. Книга тонкая но мощная. Читается за пару часов. Много примеров из практики. Минус что бумага серая. Но цена низкая. Советую всем кто продает услуги а не товары. Особенно экспертам и консультантам. Тургунов учит как показать ценность невидимого. После книги стал лучше продавать свои услуги. Клиенты стали меньше торговаться. В целом отлично. Твердая пятерка. Рекомендую. Не пожалел о покупке. На скидке вообще огонь. Удачи в продажах. Пусть ваши услуги ценят. Отличная книга для практиков. Без воды и заумных слов. Ставлю пять. Лучше многих дорогих тренингов. Обязательно к прочтению