Книга Предвидение: Техника эффективных продаж (Ричард Израэль) — 1

Предвидение: Техника эффективных продаж

Ричард Израэль
Нет оценок
«Предвидение: Техника эффективных продаж» — это книга о том, как выстраивать результативную работу с клиентами, лучше понимать логику принятия решений и применять практические подходы в продажах. Ричард Израэль рассматривает продажи не как набор случайных приёмов, а как систему, в которой важны подготовка, точное выявление потребностей, убедительная подача предложения и умение вести диалог к конкретному результату. Издание подойдёт тем, кто хочет разобраться в основах профессии, усилить перегово
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Вес
    469 г
  • Год издания
    2003
  • Издательство
    Весь СПб

Отзывы

Оставьте отзыв и получите бонусы

Оставьте первый отзыв и получите за него бонусы.

Это поможет другим покупателям сделать правильный выбор.

Описание и характеристики

«Предвидение: Техника эффективных продаж» — это книга о том, как выстраивать результативную работу с клиентами, лучше понимать логику принятия решений и применять практические подходы в продажах. Ричард Израэль рассматривает продажи не как набор случайных приёмов, а как систему, в которой важны подготовка, точное выявление потребностей, убедительная подача предложения и умение вести диалог к конкретному результату. Издание подойдёт тем, кто хочет разобраться в основах профессии, усилить переговорные навыки и сделать общение с заказчиком более уверенным и осмысленным.

О чём книга

Книга посвящена эффективным продажам и тем инструментам, которые помогают лучше ориентироваться в поведении покупателя, видеть возможные возражения заранее и выстраивать общение более точно. Автор уделяет внимание не только технике разговора, но и общему подходу к работе: как готовиться к встрече, как формулировать ценность предложения и как переводить интерес клиента в предметное обсуждение сотрудничества.

Кому подойдёт

Издание может быть полезно начинающим специалистам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, предпринимателям и всем, кто регулярно презентует товары или услуги. Книга стоит внимания, если нужен понятный материал без лишней теории, с акцентом на прикладную пользу: она помогает структурировать опыт, увидеть слабые места в коммуникации и сделать процесс продаж более последовательным.

Чем может быть полезна

Чтение помогает лучше понять, как строится доверительный деловой разговор, почему одни аргументы работают лучше других и каким образом подготовка влияет на итог встречи. Книга может пригодиться тем, кто хочет увереннее проводить переговоры, спокойнее отвечать на сомнения клиента и развивать навык продаж как часть профессионального роста.
Книга «Предвидение: Техника эффективных продаж» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Ричард Израэль «Предвидение: Техника эффективных продаж» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.