-15%

Прайс-менеджмент. Стратегия, анализ, решение и реализация

Name: Прайс-менеджмент. Стратегия, анализ, решение и реализация
Rating: 3.88 (8 reviews)
Author: Герман Симон

Герман Симон

Описание и характеристики

Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга - труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в его теории и практике.
Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий "теория цены" и "ценовая политика" и предложили новый термин - "прайс-менеджмент", символизирующий холистический подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению. Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и ценности использовалось одно и то же слово - pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно. Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, "плати за использование" и "плати сколько хочешь". Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы, например биткоин. Перед вами настоящая энциклопедия для лидеров, осознающих, что цена - не просто средство для извлечения краткосрочной прибыли, а инструмент, обеспечивающий устойчивый рост акционерной стоимости компании в долгосрочной перспективе.
Эта книга должна стать настольной для исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей.

Тип обложки Твёрдый переплёт
Количество страниц 536
Вес, г 1620
Размер 5x21x29.5
Издательство Библос
Возрастные ограничения 12+
Год издания 2019
Тираж 1500
ID товара 2757240

Отзывы

Никита Хромов12.03.2023

Последовательное повествование

Я долгое время искал полезную и практическую книгу по прайс-менеджменту, и эта книга оказалась для меня именно такой. Она содержит множество примеров из реальной жизни, а также предоставляет множество советов, как правильно настроить и управлять ценами.

Авторы представляют широкий анализ стратегий, техник и инструментов, которые могут быть использованы для формирования ценовой политики. Книга понятно излагает теоретические основы прайс-менеджмента, но при этом не забывает про их практическое применение. Я также был приятно удивлен тем, что авторы подробно рассматривают вопросы, связанные с установлением оптимальных цен на услуги, что является важным аспектом в моей работе.

Плюсы

Очень полезными для меня были главы, посвященные анализу конкурентной среды и поведению потребителей. Эти главы помогли мне лучше понимать потребности и запросы клиентов, что является необходимым условием для успешного управления ценами.

В целом, книга очень полезна и является отличным ресурсом для тех, кто хочет узнать больше о прайс-менеджменте и научиться применять его в реальной жизни. Я рекомендую ее всем, кто работает в сфере продаж и маркетинга, а также тем, кто управляет бизнесом и хочет улучшить свои навыки в области управления ценами.