Описание и характеристики

«Практикум поставщика. Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова» — это рабочая тетрадь о продажах в торговые сети, переговорах с байерами и устройстве сетевого ритейла изнутри. Дмитрий Леонов соединяет деловую книгу с сюжетной историей о молодом менеджере, который шаг за шагом осваивает профессию. Такой формат подойдёт тем, кто хочет не только понять основные инструменты работы с розницей, но и увидеть их применение в понятных рабочих ситуациях: от подготовки предложений до обсуждения ассортимента и промо-активностей. Книга помогает разобраться, как выстраивать диалог с сетью, какие аргументы важны для закупщика и на что стоит обратить внимание поставщику.

О чём рабочая тетрадь

В центре книги — профессиональный путь героя от первых задач до уверенной работы с торговыми сетями. Через его опыт показано, с какими вопросами сталкиваются поставщики и менеджеры по продажам, как проходят переговоры, по каким принципам ритейлер оценивает ассортимент и почему одни решения оказываются удачнее других. В основе лежат реальные случаи из практики автора и специалистов отрасли, поэтому сюжетная линия тесно связана с прикладными вопросами продаж, категорийного менеджмента и взаимодействия с розницей.

Ключевые идеи и смыслы

Автор сосредоточен на конкретных рабочих темах: ввод ассортимента в сеть, подготовка коммерческих предложений, выбор промо-механик и общение с байерами. Отдельное внимание уделено внутренней логике ритейла: какие доводы действительно работают в переговорах, как принимаются решения и что влияет на сотрудничество поставщика с торговой сетью. Материал подан так, чтобы деловые инструменты были связаны с практикой и помогали лучше понимать последствия управленческих решений.

Практическая часть

Каждая глава сочетает сюжетное повествование с теорией и практическими разборами. В книге собраны кейсы, примеры и рабочие приёмы, которые легко соотнести с собственными задачами в продажах. Такой подход особенно удобен для самостоятельной работы: он позволяет не просто прочитать о переговорах с сетями, а разобрать типичные ситуации, понять логику категорийного менеджмента и увидеть разные подходы к продвижению товара в рознице.

Кому будет полезно

Рабочая тетрадь адресована поставщикам, производителям, менеджерам по продажам и специалистам по маркетингу в ритейле, а также всем, кто ведёт переговоры о поставках. Она подойдёт и для первого серьёзного знакомства с продажами в торговые сети, и для систематизации уже накопленного опыта. Эту книгу стоит читать тем, кому нужен не отвлечённый разговор о бизнесе, а практичный материал с примерами, рабочими ситуациями и понятной профессиональной логикой.

Тип обложки Твёрдый переплёт
Кол-во стр. 464
Вес 777 г
Год издания 2018
Издательство Леонов Консалтинг
Автор Дмитрий Леонов, Константин Литвиченко
Размер 2.4x17x24
ID товара 2689874
ISBN 978-5-7164-0821-0
Возрастное ограничение 16+

Отзывы

Михаил15.06.2026

Очень интересная история. Прочитал её с большим интересом. Хотел понять как человек добился потрясающих результатов и узнал путь от нижнего звена то руководителя. Читать их было невероятно, потому что автор использует смешные моменты и разные психологические трюки, которые пригодятся каждому продавцу. Здесь вы узнаете интересные примеры и разные кейсы. Всем рекомендую