Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей. Рассмотрены ключевые вопросы управления: .организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях; .роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В; .категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях; .работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции; .работа с коллективом и обучение сотрудников; .акции для покупателей и поставщиков; .бюджетирование сети; .работа кадровой и IT-служб; .слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний; .управление изменениями и акционерные ко