«Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).
Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.
Вы научитесь:
• противостоять давлению «монстров»;
• выходить из тупика в переговорах;
• правильно отвечать на провокационные вопросы;
• включать рациональную сторону в критической ситуации;
Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.
Вы научитесь:
• противостоять давлению «монстров»;
• выходить из тупика в переговорах;
• правильно отвечать на провокационные вопросы;
• включать рациональную сторону в критической ситуации;
- -18%
Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
Купили более 5 500 человек
Описание и характеристики
Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.
Вы научитесь:
• противостоять давлению «монстров»;
• выходить из тупика в переговорах;
• правильно отвечать на провокационные вопросы;
• включать рациональную сторону в критической ситуации;
• определять позиции еще до начала переговоров;
• а также другим важным приемам.
«Книга хорошая, на конкретном опыте автора дается диагноз переговорной традиции в России и практические инструменты перевода их в конструктивное русло». — Ирина Хакамада
«Свои монстры есть у всех вне зависимости от капитала и занимаемого положения в обществе. Теперь стало намного спокойнее, когда Игорь написал, как с этими монстрами бороться». — Григорий Аветов, ректор Школы Бизнеса «Синергия»
«Я прочитал около 100 различных книг по переговорам за свою жизнь. С уверенностью могу заявить, что “Переговоры с монстрами” — лучшая!» — Максим Батырев, автор бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана»
«Редкая бизнес-книга, которая затягивает так, что не оторвешься, пока не дочитаешь! Игорь просто и на понятных примерах из истории построения собственного бизнеса объясняет, почему стратегия win-win перспективнее коммуникации с позиции силы, какие методики использовать для общения с "жесткими" переговорщиками и как никогда не забывать про Мистера Рацио. Рекомендую к прочтению как начинающим переговорщикам, так и искушенным "монстрам"». — Евгений Климов, заместитель генерального директора по информационным технологиям Группа «Интерфакс»
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Кол-во стр. 256
- Вес 325 г
- Год издания 2026
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Кремлевская школа переговоров
- Автор Игорь Романович Рызов
- Тип бумаги Офсет
- Размер 1.4x14x21.4
- ID товара 2672615
- ISBN 978-5-04-095843-6
- Возрастное ограничение 12+
Отзывы на это издание
Сначала новые
Одна из лучших книг если вы хотите научиться продавать в b2b.
Предприниматели, менеджеры, люди которые постоянно связаны с коммуникациями - для них это лучший учитель. Более того Игорь Рызов один из ТоП спикеров РФ и я его узнала благодаря этой книге, уже приобрела остальные.
Предприниматели, менеджеры, люди которые постоянно связаны с коммуникациями - для них это лучший учитель. Более того Игорь Рызов один из ТоП спикеров РФ и я его узнала благодаря этой книге, уже приобрела остальные.
Плюсы
Классный учитель по переговорам.
Отличное системное разделение.
Структура даже в подаче информации.
Отличное системное разделение.
Структура даже в подаче информации.
Купил книгу вообще случайно. Думал будет что-то из серии “стань альфой за 5 минут”, но нет. Читать оказалось интереснее, чем ожидал. Особенно зашла глава про то, как вести переговоры, когда человек специально давит или пытается вывести на эмоции. Пару моментов прям узнал из своей жизни. Не скажу, что все советы универсальные, но некоторые реально можно использовать. Единственное, местами автор слишком долго расписывает одну мысль, из-за этого пару раз ловил себя на том, что начинаю читать по диагонали. Но в целом книга норм, точно не жалею что взял)
У этой книги много позитивных отзывов, читать её достаточно интересно. Автор даёт важные методы, которые помогут вам выиграть любые переговоры и заключить удачные сделки. Читал ее по рекомендации друзей, которые давно занимаются бизнесом. Теперь я умею многое, благодаря этой книге. Всем хочу посоветовать больше прокачивать свои навыки и общаться с людьми из разных слоев
Эту книгу читаю уже не в первый раз и, который раз поражаюсь той информации, которая здесь написана. Здесь можно научиться всему, что есть в продажах. Прочитав книгу вы станете монстром и сможете заключать любые сделки, которые будут выгодны только вам. Книга читается легко и интересно. Здесь приводятся разные техники, которые помогут достигать любых задач. Читайте ее внимательно