Переговоры сложны настолько, насколько плохо вы к ним подготовлены.
Трудно найти человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.
Авторы раскрывают 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.
Как понять истинные мотивы контрпартнера? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?
Благодаря этой книге вы без труда сможете:
• управлять процессом общения;
• нейтрализовать манипуляции;
• подбирать безапелляционные аргументы;
• быстрее закрывать сделки.
Олег Эмих — управляющий па
Трудно найти человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.
Авторы раскрывают 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.
Как понять истинные мотивы контрпартнера? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?
Благодаря этой книге вы без труда сможете:
• управлять процессом общения;
• нейтрализовать манипуляции;
• подбирать безапелляционные аргументы;
• быстрее закрывать сделки.
Олег Эмих — управляющий па
Переговоры это просто! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы добьетесь успеха
Купили 114 человек
Описание и характеристики
Трудно найти человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.
Авторы раскрывают 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.
Как понять истинные мотивы контрпартнера? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?
Благодаря этой книге вы без труда сможете:
• управлять процессом общения;
• нейтрализовать манипуляции;
• подбирать безапелляционные аргументы;
• быстрее закрывать сделки.
Олег Эмих — управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг», бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС.
Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель Корпоративной академии ГК «Русьимпорт».
Алексей Рыбкин — MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях.
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Кол-во стр. 352
- Вес 190 г
- Год издания 2024
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Книги, о которых говорят
- Автор Алексей Германович Рыбкин, Олег Константинович Эмих
- Тип бумаги газетная
- Размер 2.2x11.5x18.1
- ID товара 3033536
- ISBN 978-5-04-193902-1
- Возрастное ограничение 12+
Отзывы
Сначала новые
Честно говоря, возлагала на книгу большие надежды. Надеялась на советы от профессионалов о том, как вести сложные переговоры. Поначалу показалось, что информация будет и правда ценная, но дальше начались сплошные повторения одного и того же, местами даже вода. Все повествование по сути сводится к нескольким пунктам, обозначенным вначале. Некоторые советы особенно поражают (например, «не стоит хамить оппонентам»), ну вы серьезно?
Минусы
Мало практических полезных советов, много повторений, порой банальная информация. Обложка приятная, но качество бумаги и цвет не понравились
Есть книги, которые вызывают большие и сильные ожидания. Ты искренне считаешь, что они способны не только скоротать время, но и насытить нужным инструментарием для внедрения в реальной жизни.
Однако, когда приобретаешь такие книги, то с первых страниц настигает разочарование. Не вынес ничего стоящего и остался огорчен изложенным в книге материалом. Все банально и поверхностно.
В общем, не советую
Однако, когда приобретаешь такие книги, то с первых страниц настигает разочарование. Не вынес ничего стоящего и остался огорчен изложенным в книге материалом. Все банально и поверхностно.
В общем, не советую
Бесполезная книга. Основная мысль что к переговорам надо подготовиться то есть примерно предположить как они пройдут и что хочет другая сторона и как действовать если все пойдет не так. Есть неплохие примеры из жизни авторов как умело поставленный вопрос приводил к нужному результату, как выходили из казалось бы тупиков в переговорах, но этого мало и теории можно сказать нет и о психологии ничего. Переговоры очень широкое понятие здесь авторы описывают только собственный опыт менеджеров по крупным сделкам и в узком сигменте. Много повторов назидательных, бесполезных и кое-где на мой взгляд вредных. К примеру автор советует задавать столько вопросов сколько вы считаете нужным - не буду комментировать это высказывание.