Переговоры сложны настолько, насколько плохо вы к ним подготовлены.
Трудно найти человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.
Авторы раскрывают 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.
Как понять истинные мотивы контрпартнера? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?
Благодаря этой книге вы без труда сможете:
• управлять процессом общения;
• нейтрализовать манипуляции;
• подбирать безапелляционные аргументы;
• быстрее закрывать сделки.
Олег Эмих — управляющий па
Трудно найти человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.
Авторы раскрывают 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.
Как понять истинные мотивы контрпартнера? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?
Благодаря этой книге вы без труда сможете:
• управлять процессом общения;
• нейтрализовать манипуляции;
• подбирать безапелляционные аргументы;
• быстрее закрывать сделки.
Олег Эмих — управляющий па
Переговоры это просто! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы добьетесь успеха
Купили 110 человек
Описание и характеристики
Трудно найти человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.
Авторы раскрывают 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.
Как понять истинные мотивы контрпартнера? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?
Благодаря этой книге вы без труда сможете:
• управлять процессом общения;
• нейтрализовать манипуляции;
• подбирать безапелляционные аргументы;
• быстрее закрывать сделки.
Олег Эмих — управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг», бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС.
Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель Корпоративной академии ГК «Русьимпорт».
Алексей Рыбкин — MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях.
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Количество страниц 352
- Вес, г 190
- Размер 2.2x11.5x18.1
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Книги, о которых говорят
- Возрастные ограничения 12+
- Год издания 2024
- ISBN 978-5-04-193902-1
- Тираж 2000
- ID товара 3033536
Отзывы
Есть книги, которые вызывают большие и сильные ожидания. Ты искренне считаешь, что они способны не только скоротать время, но и насытить нужным инструментарием для внедрения в реальной жизни.
Однако, когда приобретаешь такие книги, то с первых страниц настигает разочарование. Не вынес ничего стоящего и остался огорчен изложенным в книге материалом. Все банально и поверхностно.
В общем, не советую
Однако, когда приобретаешь такие книги, то с первых страниц настигает разочарование. Не вынес ничего стоящего и остался огорчен изложенным в книге материалом. Все банально и поверхностно.
В общем, не советую
Бесполезная книга. Основная мысль что к переговорам надо подготовиться то есть примерно предположить как они пройдут и что хочет другая сторона и как действовать если все пойдет не так. Есть неплохие примеры из жизни авторов как умело поставленный вопрос приводил к нужному результату, как выходили из казалось бы тупиков в переговорах, но этого мало и теории можно сказать нет и о психологии ничего. Переговоры очень широкое понятие здесь авторы описывают только собственный опыт менеджеров по крупным сделкам и в узком сигменте. Много повторов назидательных, бесполезных и кое-где на мой взгляд вредных. К примеру автор советует задавать столько вопросов сколько вы считаете нужным - не буду комментировать это высказывание.