О чём книга
В центре — разговорный гипноз как способ направлять внимание собеседника, ослаблять его сознательный контроль и передавать внушения в обычной беседе. Автор показывает, как устроены словесные конструкции, которые влияют на желания, эмоциональные реакции и представления человека о возможных действиях. Тема раскрыта через прикладные ситуации: переговоры, продажи, реклама, управление и личное общение. Отдельное место занимает вопрос границы между воздействием и манипуляцией, а также способы распознавать чужое влияние.Ключевые идеи и смыслы
Разговорный гипноз представлен как прикладное направление эриксоновского гипноза и одна из моделей нейролингвистического программирования. Здесь важна не отвлечённая теория, а логика самого воздействия: как фиксируется внимание, почему человек откликается на определённые формулировки, каким образом речь меняет состояние и настрой собеседника. Подача ясная и практичная, без перегруза терминами. Сложные понятия разбираются через примеры, упражнения и пошаговые рекомендации, чтобы показать технологию в действии.Практическая часть
В издании есть упражнения и рекомендации для самостоятельной работы. Они связаны с наблюдением за речью, построением внушающих формулировок и использованием техник в повседневном общении. Практическая часть опирается на реальные сценарии, где важно удержать внимание собеседника, мягко направить разговор и точнее понимать чужие реакции. Такой формат делает книгу полезной не только для знакомства с темой, но и для последовательного освоения конкретных приёмов.Кому будет полезно
Издание заинтересует тех, кто изучает НЛП, гипноз и психологию общения, а также работает с переговорами, продажами, рекламой и управлением людьми. Оно подойдёт для самостоятельного чтения тем, кто хочет лучше понимать скрытое влияние в разговоре, замечать манипуляцию и разбираться в том, как слова меняют состояние и решения собеседника. Книга особенно полезна читателям, которым нужен прикладной материал с примерами и понятными способами применения в общении.Описание подготовлено редакцией Читай-города на основе официальной аннотации издательства, отзывов и оценок покупателей, а также информации из открытых интернет-источников.