Ненавижу продавать! Готовые сценарии для "продавцов воздуха": лекарство от неловкости, страха отказа.
Эта книга — идеальное пособие для тех, кому приходится продавать "воздух", — для поставщиков профессиональных услуг (юристов, бухгалтеров и аудиторов, консультантов и других специалистов). Она предназначена также для тех, у кого необходимость провести презентацию или назначить встречу вызывает беспокойство и дискомфорт, кому не дают покоя мысли о неудачно проведенных переговорах... Автор книги предлагает совершенно по-новому представить процесс продаж. Освоив готовые сценарии проведения переговоров с потенциальными клиентами, очень скоро вы сможете овладеть искусством убеждения собеседник