В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции.
Не формальная логика, а умение задать контекст.
И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления.
Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.
Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.
Вы
Не формальная логика, а умение задать контекст.
И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления.
Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.
Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.
Вы
- -15%
Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
Купил 101 человек
Описание и характеристики
Не формальная логика, а умение задать контекст.
И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления.
Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.
Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.
Вы узнаете:
- Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество.
- Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов.
- Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик.
- Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства.
«Эта книга дает системный взгляд на переговоры как на управляемый процесс формирования среды, норм и ролей. Максим Карпов показывает, что влияние — это не только техника, но и стратегия. И предлагает метод, актуальный для зрелых лидеров и предпринимателей новой эпохи». — Александр Ким, ректор Московской школы управления СКОЛКОВО
«Этой книги не хватало управленцам нового поколения! Умная, практичная, честная. Она помогает выстраивать не только эффективный диалог, но и устойчивые институты доверия. А это особенно ценно в условиях стремительно развивающегося мира». — Татьяна Дьяконова, депутат Государственной Думы, председатель Клуба Лидеров России «Эльбрус»
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Количество страниц 416
- Вес, г 780
- Размер 2.7x17.1x24.2
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Психология коммуникаций.
- Возрастные ограничения 12+
- Год издания 2025
- ISBN 978-5-04-201116-0
- Тираж 2000
- ID товара 3127034
- Жанры Бизнес-книги
- Тематика Продажи, Переговоры
Отзывы
Сначала новые
Одна из самых сильных книг на эту тему 🔥взяла ещё коллеге в подарок.
Плюсы
Чётко, достаточно простым для понимания языком. Самое главное - с актуальными и реальными кейсами. Многое для себя выписала для применения. Подустала очень от книг пустых теоретиков.
Выделила для себя главу про Фрейминг и про правила, которые управляют нами.
Спасибо автору и за аудио формат книги - чередовала.
Сто процентов, что буду ещё перечитывать.
Выделила для себя главу про Фрейминг и про правила, которые управляют нами.
Спасибо автору и за аудио формат книги - чередовала.
Сто процентов, что буду ещё перечитывать.
Минусы
Нет
Огромный труд, который дает фундаментальные знания и навыки ведения деловых переговоров и борьбы с манипуляциями. Это книга не только про умение эффективно вести переговоры: в ней наши действия, мотивы и решения объясняются с точки зрения науки о мозге и человеческой психологии. Если вы хотите не только уметь вести переговоры, но и понимать - как это делать, и понимать источники реакций оппонента, очень рекомендую эту книгу.
Плюсы
Реальные кейсы. Очень часто современные авторы дают только теорию, но не делятся практическим опытом. В этой книге - более 25 лет реального практического опыта ее автора.
Минусы
Я для себя не нашла
С большим интересом начала аудиоверсию!
Плюсы
Меня сразу же покорили приятное изложение и весомое количество подтвержденных фактов. Это вызывает доверие к автору и его многослойному видению.
Минусы
с таким фундаментальным подходом к написанию, уверена их не найдется. было бы здорово, если нынешнее и будущее поколения всё больше будут углубляться и увлекаться такими открытиями и механиками!
Отлично изданная книга. Формат книги удачно подобран. Качество бумаги и переплета на высоте.
Плюсы
Из большого количества литературы посвященной теме переговоров, эта книга одна из лучших! Книга представляет собой хорошо продуманное практическое руководство к проведению переговоров. Главное эта книга содержит именно теорию проведения переговоров, что выгодно отличает ее от других книг подобной тематики.
Минусы
Никаких минусов нет и быть не может. Рекомендую книгу к покупке.