В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции.
Не формальная логика, а умение задать контекст.
И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления.
Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.
Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.
Вы
Не формальная логика, а умение задать контекст.
И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления.
Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.
Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.
Вы
- -15%
Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
Купили 124 человека
Описание и характеристики
Не формальная логика, а умение задать контекст.
И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления.
Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.
Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.
Вы узнаете:
- Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество.
- Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов.
- Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик.
- Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства.
«Эта книга дает системный взгляд на переговоры как на управляемый процесс формирования среды, норм и ролей. Максим Карпов показывает, что влияние — это не только техника, но и стратегия. И предлагает метод, актуальный для зрелых лидеров и предпринимателей новой эпохи». — Александр Ким, ректор Московской школы управления СКОЛКОВО
«Этой книги не хватало управленцам нового поколения! Умная, практичная, честная. Она помогает выстраивать не только эффективный диалог, но и устойчивые институты доверия. А это особенно ценно в условиях стремительно развивающегося мира». — Татьяна Дьяконова, депутат Государственной Думы, председатель Клуба Лидеров России «Эльбрус»
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Количество страниц 416
- Вес, г 780
- Размер 2.7x17.1x24.2
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Психология коммуникаций.
- Возрастные ограничения 12+
- Год издания 2025
- ISBN 978-5-04-201116-0
- Тираж 2000
- ID товара 3127034
- Жанры Бизнес-книги
- Тематика Продажи, Переговоры
- Поджанр Маркетинг
- Страна произведения Россия
Отзывы
Сначала новые
Отличная книга. По истине системный взгляд на переговоры через призму работы мозга. Удачно соединены нейробиология (в доступной, ненаучной форме) с жесткой практической логикой.
Много уникального материала, особенно по нейробиологическому обоснованию тактик. Автор явно опирается на большой практический опыт. Структура книги логична и последовательна. Чек-листы и схемы очень помогают закрепить материал. Отличный раздел по работе с манипуляциями и жесткими приёмами. Мне было очень пполязно, рекомендую
Много уникального материала, особенно по нейробиологическому обоснованию тактик. Автор явно опирается на большой практический опыт. Структура книги логична и последовательна. Чек-листы и схемы очень помогают закрепить материал. Отличный раздел по работе с манипуляциями и жесткими приёмами. Мне было очень пполязно, рекомендую
Без сомнения, эта книга станет настольной для всех, кто стремится развиваться базовым минимумом для каждого! Спасибо автору! Очень удивил язык изложения: витиевато, но с отсылками, академический язык, но доступно для понимания и усваивания информации. Мечтаю познакомиться с автором лично и послушать лекцию по данной книге, а ещё получить автограф)
Плюсы
Дополнительно хотела бы отметить дизайн обложки
Минусы
Не нашла
Книга особенно откликнулась тем, что она не только про приёмы, а скорее про то, как переговорщик через собственное состояние формирует доверие, сохраняет контакт и управляет последствиями своих решений. Это зрелый подход автора к переговорам, где выигрывает не тот, кто говорит убедительнее, а тот, кто видит и ощущает процесс целиком. Для всех неравнодушных к данной тематике - рекомендую, отличная книга!
Плюсы
Это не набор техник по убеждению, а вдумчивый подход к работе с собственным состоянием во время встречи, выстраивание доверия и совместного пространства.
Книга, которая не только расширяет горизонты понимания переговорного процесса, но и предоставляет инструменты для его улучшения. Рекомендую всем, кто заинтересован в психологии общения и желает стать более эффективным переговорщиком.
Если вы хотите научиться переговорам, то эта книга научит вас этому))
Если вы хотите научиться переговорам, то эта книга научит вас этому))
Плюсы
Книга написана доступным и понятным языком. Читается легко. Рекомендую)
Минусы
Их нет