О чём книга
Автор рассматривает влияние как практический навык, без которого трудно договариваться, убеждать и удерживать внимание собеседника. Он сравнивает разум человека с кодовым замком: если общение выстроено плохо, человек снова и снова пробует неверную комбинацию. В книге собраны наблюдения о том, как действуют люди, умеющие располагать к себе, что меняется в цифровую эпоху, какую роль убедительная речь играет в продажах и почему она важна не только в бизнесе, но и в близких отношениях. Это издание на стыке саморазвития, психологии общения и прикладного подхода к переговорам.Ключевые идеи и смыслы
Автор показывает, что влияние связано не с жёстким нажимом, а с качеством общения. Важны внимательность к собеседнику, точность формулировок, понимание мотивов и умение выбрать подходящий способ разговора. Отдельное место занимает воздействие на самого себя: способность держать фокус на обязательствах, поддерживать внутреннюю дисциплину и не сворачивать с намеченного курса. Подача прикладная: вместо отвлечённых рассуждений — рекомендации и примеры диалогов, привязанные к реальным жизненным ситуациям.Кому будет полезно
Издание будет полезно предпринимателям, руководителям, специалистам по продажам и всем, чья работа строится на переговорах и постоянном общении с людьми. Его также выбирают для самостоятельного чтения, когда хочется лучше разобраться в теме убеждения, влияния и психологии коммуникации. «Наука влияния. Как вдохновлять на успех себя и других» подойдёт тем, кто ищет не общие рассуждения о личностном росте, а понятный разговор о том, как выстраивать контакт, доносить свои мысли и увереннее действовать в деловой и личной среде.Чем книга отличается от похожих изданий
Главный акцент здесь сделан на соединении нескольких тем сразу: общения, продаж, лидерства и самовлияния. Брайан Трейси не ограничивается одной деловой сферой и показывает, что принципы убеждения работают в разных форматах отношений. За счёт этого издание охватывает и рабочие задачи, и повседневные разговоры, где от точности коммуникации зависит очень многое.Описание подготовлено редакцией Читай-города на основе официальной аннотации издательства, отзывов и оценок покупателей, а также информации из открытых интернет-источников.