Описание и характеристики

«Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся» — это книга о том, как работать с остатками и неликвидом в девелоперских проектах. Игорь Борисович Манн обращается к одной из самых болезненных задач рынка недвижимости: что делать с непроданными квартирами, кладовыми, парковками и коммерческими помещениями. Издание пригодится тем, кому нужен не общий разговор о продажах, а понятный подход к разбору причин зависших объектов и к системной работе с ними. Книга помогает увидеть, какие решения можно применять на практике и кому она будет особенно полезна в ежедневной коммерческой работе.

О чём книга

В центре внимания — продажи неликвидной недвижимости, маркетинг девелоперских проектов и управление остатками. Автор предлагает рассматривать ликвидацию не как бесконечную проблему, а как отдельную задачу с конкретной целью: полностью избавиться от непроданного после точного аудита причин. Речь идёт не только о текущих остатках, но и о том, как выстроить коммерческую работу так, чтобы такие ситуации не повторялись в будущем.

Ключевые идеи и смыслы

Книга построена вокруг 22 способов продать непроданное и непродающееся. Внутри — комплекс маркетинговых и коммерческих мер, примеры активностей и инструменты прямого продвижения. Отдельное место занимает анализ причин, по которым в проекте появляются зависшие объекты. Также затрагиваются модель 10×10, рычаги увеличения прибыли и формат мастер-сессий как часть системного подхода. Фокус здесь не на разовых приёмах, а на последовательной настройке продаж в девелопменте.

Практическая часть

Подача прикладная и структурированная. Материал можно использовать для самостоятельной работы: сначала разобрать, откуда взялись непроданные объекты, затем выбрать подходящие меры и собрать из них рабочий план. Такой формат особенно удобен, когда нужно не просто обсудить проблему остатков, а перейти к конкретным действиям по квартирам, парковкам, кладовым и коммерческим помещениям.

Кому будет полезно

Книга адресована девелоперам, собственникам и топ-менеджерам компаний, руководителям и сотрудникам отделов маркетинга и продаж, а также консультантам и агентствам, которые работают с застройщиками. Она подойдёт тем, кто хочет навести порядок в коммерческой стратегии, ускорить реализацию сложных лотов и превратить работу с остатками в понятный управленческий процесс.

Тип обложки Твёрдый переплёт
Кол-во стр. 140
Вес 319 г
Год издания 2019
Издательство СилаУма-Паблишер
Автор Иван Викторович Черемных, Марина Дмитриевна Киселева, Игорь Борисович Манн
Размер 1.2x14.6x22
ID товара 2705990
ISBN 978-5-906084-21-7
Возрастное ограничение 12+