Антон Мотохин — кандидат экономических наук, имеет степень МВА. Будучи руководителем в БЭК-офисе и имея за спиной переход в должность руководителя отдела продаж, автор убежден, что продажам можно научиться легко.
Иногда есть 1000 причин, по которым сделка невозможна. Но любые «нет» можно превратить в «да», если знать нужные приемы воздействия на людей. Люди постоянно продают или покупают, получая согласие или отказ. И если вам когда-либо удавалось убедить в чем-то другого человека, то поздравляю, вы продали ему свою точку зрения.
Автор описывает и разбирает кейсы, методы и уловки продавцов из разных сфер повседневной жизни, которые обеспечивали им «Да».
Итак, это книга о том
Иногда есть 1000 причин, по которым сделка невозможна. Но любые «нет» можно превратить в «да», если знать нужные приемы воздействия на людей. Люди постоянно продают или покупают, получая согласие или отказ. И если вам когда-либо удавалось убедить в чем-то другого человека, то поздравляю, вы продали ему свою точку зрения.
Автор описывает и разбирает кейсы, методы и уловки продавцов из разных сфер повседневной жизни, которые обеспечивали им «Да».
Итак, это книга о том
- -15%
Краеугольный квадрат согласия
Купили 5 человек
Описание и характеристики
Иногда есть 1000 причин, по которым сделка невозможна. Но любые «нет» можно превратить в «да», если знать нужные приемы воздействия на людей. Люди постоянно продают или покупают, получая согласие или отказ. И если вам когда-либо удавалось убедить в чем-то другого человека, то поздравляю, вы продали ему свою точку зрения.
Автор описывает и разбирает кейсы, методы и уловки продавцов из разных сфер повседневной жизни, которые обеспечивали им «Да».
Итак, это книга о том, как научиться получать согласие, используя креативные и нестандартные методы продаж.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Количество страниц 208
- Вес, г 340
- Размер 1.5x14.5x22
- Издательство Эксмо
- Серия Бизнес. Как это работает в России
- Возрастные ограничения 16+
- Год издания 2023
- ISBN 978-5-04-191572-8
- Тираж 1020
- ID товара 3021961
Отзывы
Сначала новые
Работаю с очень конкурентным рынком. Стратегии из книги помогли выделиться на фоне коллег и выстроить с клиентами такие отношения, где меня ждут и ценят мой экспертный подход, а не просто цену. Сделки стали проходить легче и быстрее. И все благодаря простым приемам Антона Мотохина - ведь в книге нет каких-то безумно сложных советов или неприспособленных к российской действительности кейсов. Отличная книга 👍
Прочитала книгу по рекомендации коллеги. Как человек с 15-летним опытом в продажах, скептически отношусь к новым “уникальным” методикам. Что могу сказать объективно? Да, абсолютно новой информации я здесь не нашла. Все гениальное – просто, и автор действительно не открыл Америку. Однако его главная заслуга – в блестящей систематизации и упаковке известных принципов. Модель краеугольного квадрата – это удобный и логичный чек-лист, который не дает забыть ни один ключевой элемент переговоров в пылу “борьбы”. Для меня книга стала отличным структурирующим повторением пройденного. Для моих молодых менеджеров – бесценным алгоритмом, который ускорит их обучение.
Я в продажах уже более 5 лет, прочитал десятки книг по теме - от Карнеги до Спин-продаж. Эта книга одна из немногих, где есть что-то действительно новое. Наконец-то текст не про воду, а про конкретику! Метод краеугольного квадрата - это реальный инструмент, который можно применять на переговорах. Хорошо помогает ответить на возражения клиентов. Спасибо Антону Мотохину!
Минусы
Для меня таковых нет