Книга Краеугольный квадрат согласия (Антон Мотохин)
«Краеугольный квадрат согласия» — это книга о продажах, переговорах и получении согласия в ситуациях, где важно услышать «да» вместо отказа. Антон Михайлович Мотохин рассматривает продажу шире, чем сделку с клиентом: как способ убедить собеседника принять предложение, идею или точку зрения. В центре внимания — практический подход к убеждению и понятная система, которую можно соотнести с рабочими и повседневными разговорами. Книга будет интересна тем, кто хочет лучше понимать логику согласия, выс
  • -17%

Краеугольный квадрат согласия

5.0 (3 оценки)
Купили 20 человек

Описание и характеристики

«Краеугольный квадрат согласия» — это книга о продажах, переговорах и получении согласия в ситуациях, где важно услышать «да» вместо отказа. Антон Михайлович Мотохин рассматривает продажу шире, чем сделку с клиентом: как способ убедить собеседника принять предложение, идею или точку зрения. В центре внимания — практический подход к убеждению и понятная система, которую можно соотнести с рабочими и повседневными разговорами. Книга будет интересна тем, кто хочет лучше понимать логику согласия, выстраивать общение осознаннее и повышать вероятность договорённости.

О чём книга

Автор пишет о том, как устроено согласие в продажах и переговорах и почему одни предложения получают отклик, а другие встречают сопротивление. Основой стала авторская модель «квадрат согласия». Она описывает четыре типа отношений между людьми: «чужой и бесполезный», «свой и бесполезный», «чужой и полезный», «свой и полезный». Через эту схему показано, от чего зависит готовность человека сказать «да» и какие позиции дают больше шансов на сделку или успешную договорённость.

Ключевые идеи и смыслы

Главная мысль книги в том, что отказ не всегда означает окончательное решение. Автор показывает, как меняется реакция собеседника, если человек воспринимается как полезный, понятный и близкий по способу общения. Важная часть посвящена переходу из позиции «чужой и бесполезный» к статусу «свой» или «полезный». Для этого используются не отвлечённые рассуждения, а разборы реальных случаев из разных сфер повседневной жизни. Такие примеры помогают увидеть, как работают приёмы убеждения, какие ходы используют продавцы и почему именно они приводят к согласию.

Практическая часть

Книга построена как прикладное чтение с разборами методов и конкретных приёмов воздействия на собеседника. Материал можно использовать для самостоятельного изучения и обсуждения в команде. Особенно ценна наглядность: модель «квадрат согласия» даёт простую опору для анализа общения с клиентами, партнёрами и любыми людьми, от решений которых зависит результат разговора.

Кому будет полезно

«Краеугольный квадрат согласия» подойдёт менеджерам по продажам, руководителям отделов и всем, кто регулярно ведёт переговоры. Её стоит читать тем, кто хочет системно разобраться в теме убеждения и влияния без лишней теории. Сильная сторона издания — сочетание авторской модели, деловой подачи и примеров, которые легко перенести в рабочие ситуации, где важно не просто представить предложение, а добиться согласия.

Отзывы

5.0
3 оценки
0
0
0
0
3
Сначала новые
Юлия21.11.2025
Работаю с очень конкурентным рынком. Стратегии из книги помогли выделиться на фоне коллег и выстроить с клиентами такие отношения, где меня ждут и ценят мой экспертный подход, а не просто цену. Сделки стали проходить легче и быстрее. И все благодаря простым приемам Антона Мотохина - ведь в книге нет каких-то безумно сложных советов или неприспособленных к российской действительности кейсов. Отличная книга 👍
Дарья19.11.2025
Прочитала книгу по рекомендации коллеги. Как человек с 15-летним опытом в продажах, скептически отношусь к новым “уникальным” методикам. Что могу сказать объективно? Да, абсолютно новой информации я здесь не нашла. Все гениальное – просто, и автор действительно не открыл Америку. Однако его главная заслуга – в блестящей систематизации и упаковке известных принципов. Модель краеугольного квадрата – это удобный и логичный чек-лист, который не дает забыть ни один ключевой элемент переговоров в пылу “борьбы”. Для меня книга стала отличным структурирующим повторением пройденного. Для моих молодых менеджеров – бесценным алгоритмом, который ускорит их обучение.
Давид23.09.2025
Я в продажах уже более 5 лет, прочитал десятки книг по теме - от Карнеги до Спин-продаж. Эта книга одна из немногих, где есть что-то действительно новое. Наконец-то текст не про воду, а про конкретику! Метод краеугольного квадрата - это реальный инструмент, который можно применять на переговорах. Хорошо помогает ответить на возражения клиентов. Спасибо Антону Мотохину!
Минусы
Для меня таковых нет
Книга «Краеугольный квадрат согласия» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Антон Мотохин «Краеугольный квадрат согласия» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.