Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. .Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. .Вы узнаете: .— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; .— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях в