• Возрастное ограничение 16+
Книга Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж (Том Хопкинс, Бен Катт) — 1

Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Том Хопкинс,
Бен Катт
4 оценки
Купили 39 человек
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. .Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, ч
  • Переплёт
    Мягкий
  • Кол-во стр.
    320
  • Вес
    367 г
  • Год издания
    2018

Отзывы

4.8
4 оценки
0
0
0
1
3
Владимир10.09.2026
Книгу рекомендовали на одном из тренингов по продажам. Она достаточно практичная с полезными примерами и откровенными признаниями автора в пробах и ошибках, на которых можно научиться осознав выводы. Автор - американец, поэтому нужно адаптировать некоторые подходы для российской действительности
Плюсы
Компактный формат и прочный переплет позволяет взять книгу в дорогу
Минусы
Не обнаружил

Описание и характеристики

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. .Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. .Вы узнаете: .— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; .— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; .— как сохранять контроль над ситуацией; .— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. .Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
  • Переплёт
    Мягкий
  • Кол-во стр.
    320
  • Вес
    367 г
  • Год издания
    2018
  • Издательство
    Азбука
  • Издательский бренд
    Азбука-Бизнес
  • Серия
    Азбука-Бизнес
  • Автор
    Том Хопкинс, Бен Катт
  • Переводчик
    Мария Мацковская
  • Тип бумаги
    Писчая
  • Размеры в см
    1.7x14x21
  • ID товара
    2614594
  • ISBN
    978-5-389-09130-6, 978-5-389-13766-0
  • Возрастное ограничение
    16+
Книга «Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Бен Катт, Том Хопкинс «Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.