• Возрастное ограничение 12+
Книга Код переговорщика. Механизм успешных сделок (Эдуард Трымбовецкий) — 1

Код переговорщика. Механизм успешных сделок

Эдуард Трымбовецкий
2 оценки
Купили 6 человек
«Код переговорщика. Механизм успешных сделок» — это книга о деловых переговорах, системной подготовке к сложным разговорам и управлении сделкой на каждом этапе. Эдуард Трымбовецкий показывает переговоры не как набор случайных приёмов, а как понятный механизм, в котором важны логика, последовательность и точный расчёт. В центре внимания — не только общение с внешней стороной, но и внутренняя работа внутри компании: согласование позиций, интересов и решений ещё до встречи с партнёром. Это издание
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Кол-во стр.
    352
  • Вес
    514 г
  • Год издания
    2026

Отзывы

5.0
2 оценки
0
0
0
0
2
Геннадий04.09.2026
Очень понравилась логичная структура - от подготовки до портрета успешного переговорщика. Автор доходчиво объясняет, как согласовать интересы внутри своей компании до начала переговоров с оппонентом. Живые примеры из практики помогают сразу понять, как применять схемы. Качественное издание.
Плюсы
После прочтения у вас в руках оказывается набор пошаговых алгоритмов, которые можно применить уже на следующей деловой встрече, а не просто красивые цитаты. Вы точно станете гуру переговоров.
Минусы
Не нашел.
Иван03.09.2026
Крайне интересная книга - полноценное учебное пособие по "advanced" переговорам, как снаружи, так и внутри компании. Имея 20-летний стаж в переговорах, в том числе международных, нашёл для себя очень много систематизированной и полезной информации, подходов, рекомендаций - опыт, который накапливается годами практики, изложен в книге в концентрированной и структурированной форме, что очень помогает уложить, как имеющиеся, так и приобретаемые знания по полочкам. Рекомендую к прочтению всем, кто серьёзно относится к профессии переговорщика!
Плюсы
Структурное и системное изложение, поданное живым и интересным языком, без занудства и ухода в молекулярный анализ. Читается на одном дыхании.
Минусы
Слишком быстро читается ))

Описание и характеристики

«Код переговорщика. Механизм успешных сделок» — это книга о деловых переговорах, системной подготовке к сложным разговорам и управлении сделкой на каждом этапе. Эдуард Трымбовецкий показывает переговоры не как набор случайных приёмов, а как понятный механизм, в котором важны логика, последовательность и точный расчёт. В центре внимания — не только общение с внешней стороной, но и внутренняя работа внутри компании: согласование позиций, интересов и решений ещё до встречи с партнёром. Это издание подойдёт тем, кто хочет лучше понимать переговорный процесс, увереннее вести обсуждение условий и добиваться более предсказуемого результата.

О чём книга

Эта книга посвящена переговорам и деловому общению в ситуациях, где нужно не просто обменяться аргументами, а прийти к управляемому результату. Автор подробно разбирает подготовку к диалогу, повестку встречи, создание дополнительной ценности, работу с доверием и выход из тупиков. Отдельное место занимает тема профессиональных уловок со стороны оппонента и способы реагирования на неудобные вопросы без потери позиции.

Ключевые идеи и смыслы

Главная мысль книги — успешная сделка строится не на удаче и импровизации, а на системе. Автор показывает, как переговорный процесс зависит от качества подготовки, точности формулировок и умения управлять информацией. В издании есть реальные истории из практики, схемы действий, модели и сценарии, которые помогают увидеть типичные ошибки и лучше понять логику сильной позиции. Важный акцент сделан на матрицах оценки влияния и интересов сторон, а также на превращении отказа в материал для дальнейшего движения, а не в финальную точку.

Кому будет полезно

«Код переговорщика. Механизм успешных сделок» будет полезна тем, чья работа связана с продажами, закупками, согласованием условий и принятием решений. Книга подойдёт предпринимателям, руководителям проектов, юристам, финансовым, коммерческим и генеральным директорам. Её стоит читать тем, кто хочет выстроить более системный подход к переговорам в рабочих и повседневных ситуациях — от обсуждения условий в магазине до разговора на уровне совета директоров.

Чем книга отличается от похожих изданий

На фоне деловой литературы о переговорах эта книга выделяется вниманием к внутренней стороне процесса: автор рассматривает не только разговор с партнёром, но и подготовку позиции внутри компании. Ещё одно отличие — опора на практические примеры, готовые схемы и рабочие модели, связанные с реальными переговорами и управлением сделками, а не с отвлечённой теорией.
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Кол-во стр.
    352
  • Вес
    514 г
  • Год издания
    2026
  • Издательство
    Альпина
  • Издательский бренд
    Альпина PRO
  • Автор
    Эдуард Трымбовецкий
  • Иллюстратор
    Саркисян Татевик
  • Тип бумаги
    Офсет
  • Размеры в см
    2x15x22
  • ID товара
    3163907
  • ISBN
    978-5-00206-016-0
  • Возрастное ограничение
    12+
Книга «Код переговорщика. Механизм успешных сделок» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Эдуард Трымбовецкий «Код переговорщика. Механизм успешных сделок» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.