О чём книга
В центре — мысль о том, что перемены редко происходят из-за нажима, потока аргументов или прямых призывов. Йона Бергер описывает роль «катализатора»: человека, который замечает барьеры и убирает их, чтобы решение о перемене стало возможным. Книга относится к социальной психологии влияния и деловой литературе на стыке маркетинга, коммуникации и психологии общения. В ней разбираются ситуации из бизнеса, политики, переговоров и консультирования, где важно не продавить позицию, а снизить сопротивление и создать условия для осмысленного выбора.Модель REDUCE
Основа книги — модель REDUCE, где собраны пять препятствий на пути изменений:- реактивность
- эффект обладания
- дистанция
- неопределённость
- потребность в подтверждающих доказательствах
Кому будет полезно
Книга пригодится руководителям, специалистам по продажам и маркетингу, тем, кто занимается переговорами, организационными изменениями и продвижением идей. Она также подойдёт читателям, которым интересны психология общения, убеждение и поведение людей в ситуациях выбора. «Катализатор: как переубеждать людей» удобно читать самостоятельно: материал подан ясно, без перегрузки теорией, но с опорой на исследования и реальные примеры.Чем книга отличается от похожих изданий
Многие работы об убеждении сосредоточены на том, как усилить аргументы или сделать идею привлекательнее. Здесь акцент другой: Йона Бергер предлагает искать не способы нажима, а причины, по которым человек пока не готов сдвинуться с места. Такой ракурс особенно полезен тем, кому важны не абстрактные принципы, а работа с возражениями, сомнениями и внутренним сопротивлением.Описание подготовлено редакцией Читай-города на основе официальной аннотации издательства, отзывов и оценок покупателей, а также информации из открытых интернет-источников.