Как растут бренды. О чем не знают маркетологи (Байрон Шарп) 📖 купить книгу по выгодной цене в «Читай-город» (978-5-00100-402-8)

Описание и характеристики

Научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей. .Маркетинг - деятельность творческая, в чем-то схожая с архитектурой: специалисты в разработке построек создают шедевры вроде Тадж-Махала или здания Сиднейской оперы, но полет их творческой мысли ограничен жесткими рамками физических законов. Архитекторы должны проектировать сооружения, которые не развалятся под действием собственного веса или от дуновения легкого ветерка; они не могут позволить себе пренебречь законом всемирного тяготения или уповать на то, что спланированное ими здание будет неподвластно законам физики. .Маркетологи, даже из числа признанных авторитетов, любят говорить, что в сфере их деятельности не может быть никаких законов. Исследования же показали, что подобное утверждение - не что иное, как совершеннейший вздор. Это беспочвенное заблуждение мешает академическим исследователям выявлять закономерности в покупательском поведении и в результатах воздействия маркетинга. К тому же благодаря этой идее маркетологи довольствуются планами работы типа "и так сойдет". Вообразите только, что было бы, если бы архитекторы принялись проектировать по такому же принципу ("А давайте строить из сахарной ваты!" или "А что если добавить еще 68 этажей?"). .Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний. .Так, например, среди этих законов: .- Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду); .- Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории. .После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах. .

Тип обложки Твёрдый переплёт
Количество страниц 272
Вес, г 581
Размер 2x19.2x26.4
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Серия МИФ. Маркетинг
Возрастные ограничения 0+
Год издания 2016
ISBN 978-5-00100-402-8
ID товара 2565943

Отзывы

Пользователь скрыл свои данные02.12.2024

По содержанию книга, может, и полезная (даже скорее всего!), но читается очень тяжело. Перевод косный, местами как будто даже теряется смысл оригинального текста. Приходится самостоятельно разбираться в таблицах, благо их много.
Для примера: в тексте куча преложений такого типа — «Эти закономерности служат фундаментом для стойко сохраняющихся закономерностей».
Как будто у этого здания нет редактора…

Пользователь скрыл свои данные10.01.2017

Книга полезная

Хотя и дорогая. Как растут бренды О чем не знают маркетологи- книга о новых направлениях, об исследованиях в области психологи. Байрон Шарп даеттеоретческие выкладки и подкрепляет их результами исследований. В целом удивительная картина, но мне она показалась реальной. Просто мы уже отстали, надо идти вперед, или хотя бы в ногу со временем. Тогда и будет успех.