Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная
Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
Купили 7 человек
Описание и характеристики
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Количество страниц 224
- Вес, г 423
- Размер 1.4x17.1x24.1
- Издательство Питер
- Серия Бизнес-психология
- Возрастные ограничения 16+
- Год издания 2022
- ISBN 978-5-4461-2013-0
- Тираж 1500
- ID товара 2912098
Отзывы
Ожидала большего
Книга большого формата (больше А5), крупный шрифт.
Плюсы
Есть полезные рекомендации. В целом можно получить представление о предметной области. Твердая обложка. Авторы делятся своим практическим опытом.
Минусы
Тема раскрыта поверхносно. Не хватает глубины, хотя тема весьма обширная и важная. Книга тонкая. Написано, что надо делать, но не рассказано как именно. Не хватает четких алгоритмов действий, конкретных примеров.