Как навести порядок в вашем отделе продаж

-13%

Описание и характеристики

Эта книга – максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе. Из книги вы узнаете:
• Где искать новых клиентов;
• Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;
• Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;
• Как правильно составлять планы продаж;
• Как контролировать и повышать показатели работы отдела;
• Что такое динамическое досье клиента, и как его вести;
• Почему важно мыслить на языке цифр;
• Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;
• Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;
• Как проводить аудит отдела продаж;
• Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж;
Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.
ID товара 2986090
Издательство Эксмо
Год издания
ISBN 978-5-600-03629-1
Количество страниц 304
Размер 1.8x16.3x23.5
Тип обложки Твёрдый переплёт
Тираж 1003
Вес, г 470
Возрастные ограничения 12+
1 801 ₽
2 089 ₽
+ до 270 бонусов
Осталось мало

В магазины сети, бесплатно

СегодняАдреса магазинов

Другие способы доставки
3
от 1 799 ₽ сегодня
В наличии в 9 магазинах 
Забрать за 1 час
Экспресс-доставка, 800 ₽

Отзывы

15 бонусов

за полезный отзыв длиной от 300 символов

15 бонусов

если купили в интернет-магазине «Читай-город»

Полные правила начисления бонусов за отзывы
4.4
9 оценок
0
1
1
0
7
Сначала новые
Сначала полезные
Сначала новые
Сначала старые
Сначала с высокой оценкой
Сначала с низкой оценкой
5 5
06.07.2023
5
Спасибо за книгу
Хочу поделиться историей того, как меня назначили на должность менеджера по продажам. Мне было тяжело разобраться в том, с чего же начать, на что обращать внимание, какие вопросы мне нужно решить в отделе. И как раз в то время адаптации на новом месте, я наткнулась на руководство Олега. Прочитала все быстро и легко, но получила ценные знания, которые сразу стала применять на практике. Это отличная книга для тех, кто хочет разобраться в продажах, глубоко погрузится в тему!
5 5
03.07.2023
5
Полезная книга для успешных людей
Прочитала книгу за пару дней, читалось легко. Как собственник бизнеса отметила для себя важные моменты, о которых не задумывалась, теперь применяю в своей компании.
5 5
28.06.2023
5
Хорошая книга!
Как предприниматель со стажем, могу сказать, что книга действительно ценная, потому что автор затрагивает множество аспектов, которые даже косвенно влияют на продажи. Сразу понятно, что автор – эксперт в этом деле.
Эта книга – максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе. Из книги вы узнаете:
• Где искать новых клиентов;
• Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;
• Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;
• Как правильно составлять планы продаж;
• Как контролировать и повышать показатели работы отдела;
• Что такое динамическое досье клиента, и как его вести;
• Почему важно мыслить на языке цифр;
• Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;
• Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;
• Как проводить аудит отдела продаж;
• Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж;
Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.