Эта книга — максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе.
Из книги вы узнаете:
• где искать новых клиентов;
• как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;
• как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;
• как правильно составлять планы продаж;
• как контролировать и повышать показатели работы отдела;
• что такое динамическое досье клиента и как его вести;
• почему важно мыслить на языке цифр;
• как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;
• как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;
Из книги вы узнаете:
• где искать новых клиентов;
• как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;
• как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;
• как правильно составлять планы продаж;
• как контролировать и повышать показатели работы отдела;
• что такое динамическое досье клиента и как его вести;
• почему важно мыслить на языке цифр;
• как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;
• как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;
- -15%
Как навести порядок в вашем отделе продаж
Купили 33 человека
Описание и характеристики
Из книги вы узнаете:
• где искать новых клиентов;
• как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;
• как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;
• как правильно составлять планы продаж;
• как контролировать и повышать показатели работы отдела;
• что такое динамическое досье клиента и как его вести;
• почему важно мыслить на языке цифр;
• как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;
• как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;
• как проводить аудит отдела продаж;
• как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж.
Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.
- Тип обложки Мягкий переплёт
- Количество страниц 304
- Вес, г 478
- Размер 1.7x18.3x23.7
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Бизнес. Как это работает в России
- Возрастные ограничения 12+
- Год издания 2023
- ISBN 978-5-600-03629-1
- Тираж 1003
- ID товара 2986090
Отзывы
Сначала новые
Спасибо за книгу
Хочу поделиться историей того, как меня назначили на должность менеджера по продажам. Мне было тяжело разобраться в том, с чего же начать, на что обращать внимание, какие вопросы мне нужно решить в отделе. И как раз в то время адаптации на новом месте, я наткнулась на руководство Олега. Прочитала все быстро и легко, но получила ценные знания, которые сразу стала применять на практике. Это отличная книга для тех, кто хочет разобраться в продажах, глубоко погрузится в тему!
Полезная книга для успешных людей
Прочитала книгу за пару дней, читалось легко. Как собственник бизнеса отметила для себя важные моменты, о которых не задумывалась, теперь применяю в своей компании.
Хорошая книга!
Как предприниматель со стажем, могу сказать, что книга действительно ценная, потому что автор затрагивает множество аспектов, которые даже косвенно влияют на продажи. Сразу понятно, что автор – эксперт в этом деле.
помогло
По достоинству оценила книжное издание и рекомендую его всем, кто начинает руководить отделом продаж. Руководство как понятная инструкция, поэтому сразу легко применяешь на практике и видишь реальные результаты.