В центре внимания — вопрос, почему люди редко меняют мнение под давлением фактов, угроз или прямого контроля. Автор показывает, что результат зависит не только от силы аргумента, но и от особенностей мышления. Речь идёт об эмоциях, мотивации, чувстве контроля, любопытстве, социальных сигналах и уже сложившихся взглядах. Эти темы связаны с психологией, нейробиологией и поведенческой экономикой и подкреплены примерами из политики, медицины, бизнеса и обычной жизни.
Ключевые идеи и смыслы
Книга построена вокруг семи факторов, которые влияют на восприимчивость к убеждению.- априорные убеждения
- эмоции
- стимулы
- ощущение собственной свободы действий
- интерес к новому
- текущее состояние человека
- мнение окружающих
Кому будет полезно
«Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей» будет интересно тем, кто много общается и работает с людьми: руководителям, преподавателям, врачам, юристам, специалистам по управлению и переговорам. Книга также подойдёт для самостоятельного чтения тем, кому важны психология общения, принятие решений, мотивация и социальное воздействие. Это удачный выбор для первого знакомства с темой: сложные идеи здесь изложены понятным языком, а теоретические выводы связаны с реальными жизненными ситуациями.Чем книга отличается от похожих изданий
Многие книги о влиянии сосредоточены на техниках убеждения. Здесь акцент другой: автор связывает поведение людей с работой мозга и показывает, почему сами условия общения важнее набора универсальных приёмов. Издание сочетает научно-популярное объяснение с практическими примерами и полезно не только тем, кто хочет лучше доносить свои мысли, но и тем, кто стремится не поддаваться манипулятивному воздействию.Описание подготовлено редакцией Читай-города на основе официальной аннотации издательства, отзывов и оценок покупателей, а также информации из открытых интернет-источников.