• Возрастное ограничение 12+

Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

1 отзыв
Купили 37 человек
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Ричард Шоттон, британский исследователь и основатель Astroten, консалтинговой компании, которая применяет поведенческую науку в маркетинге, утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?Автор разбирает 25 самых распространенных предубеждени
  • Переплёт
    Твёрдый
  • Кол-во стр.
    234
  • Вес
    400 г
  • Год издания
    2020

Отзывы

5.0
2 оценки
0
0
0
0
2
Пользователь скрыл свои данные15.06.2026
Нормальная книга для тех, кто занимается продажами. Сразу стоит отметить, что книга не для новичков, а для специалистов. Дело в том, что, несмотря на легкость описания, книга довольно серьезная и читается непросто — много любопытных фактов и научной терминологии. Очень порадовало то, что автор произведения знает, о чем говорит: правильно приводит примеры, умело оперирует юмором и знает о всех «законах» успешной торговли. Так что рекомендую!
Плюсы
Достойное дополнение в библиотеку продажника.

Описание и характеристики

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Ричард Шоттон, британский исследователь и основатель Astroten, консалтинговой компании, которая применяет поведенческую науку в маркетинге, утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?
Автор разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
Книга «Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Ричард Шоттон «Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.