Name: Эффективность продающего
Price: 749.00 RUB
Availability: OutOfStock
Rating: 3.6 (5 reviews)
Author: Илья Кусакин
ISBN: 978-5-9614-7070-3

Описание и характеристики

«Эффективность продающего» — это книга о личной эффективности в продажах, психологии клиентов и навыках, которые нужны для уверенной работы с покупателем. Илья Кусакин строит разговор не вокруг абстрактной мотивации, а вокруг повседневных задач продавца: как настраивать себя на работу, лучше понимать собеседника, выбирать подход к сделке и находить опору в общении с разными клиентами. Такой формат подойдёт тем, кто ищет системный взгляд на психологию продаж и хочет связать внутренний настрой с конкретными действиями.

Ключевые идеи и смыслы

В центре внимания — работа продавца в двух направлениях. Одна часть посвящена самому специалисту: личностному росту, внутреннему настрою и развитию качеств, которые влияют на результат. Другая сосредоточена на технологиях продаж: здесь речь идёт о приёмах, алгоритмах сделки и выборе подходящих инструментов под конкретную ситуацию. Отдельное место занимает психология клиентов, а также изменения в поведении покупателей со временем. Книга относится к деловой литературе и психологии продаж с заметным акцентом на прикладное использование в ежедневной работе.

Практическая часть

Автор показывает, что продажи связаны не только со скриптами и аргументами, но и с личной собранностью, наблюдательностью и умением видеть логику клиента. В книге соединены темы личной эффективности продавца, переговоров и структуры сделки. Среди опорных тем — вопросы как инструмент общения с клиентом, поведенческие модели покупателей, навыки убеждения и выбор подхода под задачу, а не по шаблону.

Кому будет полезно

Внутри есть 27 тренировок и упражнений, связанных с развитием навыков в оптовых и розничных продажах. Материал построен так, чтобы его можно было использовать самостоятельно: разбирать рабочие ситуации, отрабатывать отдельные элементы общения с клиентом и возвращаться к нужным алгоритмам в процессе работы. За счёт этого книга подходит не только для чтения, но и как рабочий инструмент для закрепления приёмов и более осознанного подхода к взаимодействию с покупателем.

Итог

«Эффективность продающего» заинтересует менеджеров по продажам, продавцов-консультантов и предпринимателей, которые сами участвуют в переговорах с клиентами. Особенно уместной она будет для тех, кто только начинает разбираться в теме и хочет получить первое системное представление о психологии продаж, технике сделки и личной эффективности. Книга может помочь выстроить более уверенную манеру общения, лучше понимать мотивы клиента и применять рабочие инструменты в повседневной практике.

Переплёт
Твёрдый
Кол-во стр.
224
Вес
370 г
Год издания
2018
Издательство
Альпина
Издательский бренд
Альпина Паблишер
Автор
Илья Кусакин
Иллюстратор
Беншуша Лейла
Тип бумаги
Офсет
Размеры в см
1.6x14.5x21.6
ID товара
2548042
ISBN
978-5-9614-7070-3
Возрастное ограничение
0+

Отзывы

Наталия07.01.2026

Очень понравилась книга. Четко, по делу, без воды.
Фокус не на техниках, а на системности: как выстраивать личную дисциплину, работать с воронкой, сохранять устойчивость к отказам и не выгорать в процессе.
После прочтения остается ощущение структурированности: продажи перестают выглядеть хаотичным процессом и начинают восприниматься как управляемая деятельность, где эффективность зависит от ежедневных решений и качества подготовки.

Плюсы

Качественное издание, претензий нет

Пользователь скрыл свои данные05.12.2016

Вот эта книга- полезная

Эффективность продающего. Книга мне понравилась. Ничего от нее не ожидала. А оказалось, зря- очень хорошая книга. И все по делу, нет воды. Илья Кусакин ведед тренинги, я о них слышала. Но ходить , конечно же, некогда. Поэтому решила хоть книгу прочитать. Очень довольна- в голове все разложилось, пришло понимание - что делать надо и как.