Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появилось 9 принципов, изложенные автором этой книги — топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем.
«Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, — рассказывал Крис Восс после того, к
«Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, — рассказывал Крис Восс после того, к
Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок
Купили более 1 700 человек
Описание и характеристики
«Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, — рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. — Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали».
Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса.
Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.
Книга также выходит под названием "Никаких компромиссов"
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 352
- Вес 508 г
- Год издания 2022
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Психология общения. Новое оформление
- Автор Крис Восс
- Переводчик Илиева М.
- Тип бумаги офсет
- Размер 2.3x14.8x21.5
- ID товара 2931146
- ISBN 978-5-04-119799-5
- Возрастное ограничение 16+
Отзывы на это издание
Сначала новые
В целом хорошая интересная книга с яркими примерами из жизни. Информация прекрасно усваивается, но самое главное - ее можно и нужно применить на практике. Однозначное преимущество для меня, то что автор приводит книги других авторов по ведению переговоров, что дает возможность подчерпнуть еще больше информации по интересующей вас тематике.
Плюсы
Легко читается, наличие прикладных советов, много примеров.
Минусы
Основные приемы повторяются по несколько раз из-за чего кажется, что книга немного растянута.
Просто хорошая книга.
Автор книги бывший спец.агент в ФБР, разработанные и применяемые им методы на службе, применяет не только при общении с людьми, как выражается автор "от террористов до агентов по недвижимости", но и со своим сыном. Рассказывает о практике и достижениях своих студентов. Методы разделяет поэтапно. Которые реально работают! Лично помог " Метод отзеркаливания", порой приходиться повторять, в моём понимании, откровенную чушь, который сказал собеседник, но самое приятное это смущение, которое он испытывает от чуши им же самим сказанным. Книга очень понравилась. Читается легко, понятно, без специфических выражений.
Очень полезная)
Настоящий спаситель от конфликтных ситуаций! Я научилась договариваться с людьми и не делать лишних уступок. Советую всем, кто хочет жить спокойно!))
Плюсы
много практических рекомендаций
Минусы
нет
Для переговорщика
Не простая книга, написанная простым языком. В книге приводится информация о том, как работают переговоршики, как на их примере усилить свои коммуникативные способности. В книге, приведённые примеры написаны простым языком, автор приводит информацию из ряда книг и комментирует приёмы ведения переговоров, которые там приведены с пояснением своей точки зрения, что работает, а что нет. К тому же автор использует интересную схему передачи информации, он повторяет ровно три раза, чтобы читатель лючше запомнил приём. Материал книги позволяет технически вести переговоры по любому вопросу. При этом даёт ряд рекомендаций, как чувствовать себя уверенным и оставаться холоднокровным.