Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появилось 9 принципов, изложенные автором этой книги — топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним с
Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок
Купили более 1 800 человек
Описание и характеристики
«Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, — рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. — Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали».
Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса.
Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.
Книга также выходит под названием "Никаких компромиссов"
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Кол-во стр. 352
- Вес 508 г
- Год издания 2022
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Психология общения. Новое оформление
- Автор Крис Восс
- Переводчик Илиева М.
- Тип бумаги Офсет
- Размер 2.3x14.8x21.5
- ID товара 2931146
- ISBN 978-5-04-119799-5
- Возрастное ограничение 16+
Отзывы на это издание
Сначала новые
Книга особенно ценна тем, что написал ее человек, который применял все описанное на практике. Каждый прием, о котором говорит автор, подкреплен конкретным примером из жизни. Читается достаточно легко и быстро, однако требует уложить информацию в голове и немного ее структурировать. Хорошее оформление, главные мысли выделены, как и примеры. Однозначно рекомендую к прочтению не только людям, чья деятельность связана с переговорами, но и всем остальным, так как указанные приемы можно использовать в обычной жизни в бытовых сделках и даже с близкими)
Эта книга о том, что человек иррациональное существо. Мы принимаем решения эмоциями, а потом оправдываем логикой. Поэтому классические техники из бизнес-школ - таблицы, аргументы, логика - не работают, когда напротив сидит живой человек. Автор даёт 9 рабочих принципов, которые вытаскивали людей из плена, а теперь помогают выбить скидку, повышения зарплаты и договориться с невыносимым клиентом.
Книга написана психологом и поможет вам найти проблемные точки у своих собеседников. После её изучения я стал по-другому относиться к конфликтам. Теперь я веду переговоры и не боюсь проиграть. Автор делится советами и разными скрытыми подходами, которые помогут вам добиваться своего. Очень интересный труд, который нужно читать внимательно. Здесь вы найдёте множество идей
Моя любимая книга, которую мне посоветовал мой наставник. Я работаю в магазине продавцом и часто общаюсь с клиентами. У меня редко получается проводить сделки на выгодных условиях. Автор даёт потрясающие рекомендации, которые помогут мне решить все сложные вопросы без конфликтов. Теперь я знаю на что можно опереться и как выйти из сложной ситуации. Книгу рекомендую, она очень полезная