Описание и характеристики

«Деловые переговоры. Практическое руководство по тренингу» — это практическое руководство о том, как обучать деловым переговорам, деловому общению и эффективной коммуникации в учебной и рабочей среде. Пётр Константинович Власов предлагает не теоретический обзор, а готовую программу социально-психологического тренинга, которую можно использовать в группе. Книга отвечает на понятный запрос: как выстроить обучение переговорам так, чтобы участники не только обсуждали тему, но и отрабатывали навыки через упражнения, игровые ситуации и последовательную работу с типичными задачами делового взаимодействия.

О чём книга

В основе — авторская программа тренинга, собранная как логически выстроенная последовательность игр и упражнений. Основные темы — деловые переговоры, психология общения и деловая коммуникация. Автор сосредоточен на ключевых этапах переговорного процесса: постановке целей, определении задач, выборе стратегии и тактики, работе с возражениями. Книгу можно использовать как цельный курс по обучению коммуникации и как набор отдельных решений для занятий и тренингов.

Ключевые идеи и смыслы

Главный акцент здесь сделан на прикладной стороне общения. Автор показывает, что переговоры требуют не только знания общих принципов, но и последовательной тренировки конкретных действий. Материал выстроен так, чтобы участники шаг за шагом осваивали важные элементы делового контакта: подготовку, взаимодействие в процессе разговора, реакцию на возражения и выбор подходящей линии поведения. Такой подход делает издание удобным для тех, кому нужна не абстрактная теория, а рабочая система обучения.

Практическая часть

Практическая часть составляет основу книги. Внутри собраны игры и упражнения, объединённые в методическую последовательность и рассчитанные примерно на 40 учебных часов. Такой формат подходит для групповой работы, учебных курсов и корпоративного обучения. Материалы можно брать целиком как готовый тренинг или включать отдельные задания в собственные программы по деловому общению и развитию коммуникативных навыков.

Кому будет полезно

Книга адресована практическим психологам, менеджерам по персоналу и преподавателям, которые используют методы социально-психологического тренинга. Она также подойдёт тем, кто занимается обучением сотрудников, развитием навыков общения и подготовкой к переговорам. Это ясное и прикладное пособие для работы с группой, где внимание сосредоточено на структуре занятий и инструментах, которые можно применять на практике.

Тип обложки Мягкий переплёт
Кол-во стр. 166
Вес 180 г
Год издания 2021
Издательство Гуманитарный центр Харьков
Автор Петр Константинович Власов
Размер 0.8x14.5x21.5
ID товара 2985454
ISBN 978-617-7758-65-4

Отзывы

Пользователь скрыл свои данные15.06.2026

Лично мне книга очень понравилась. Первые 20% книги кажутся очень наивными, легкомысленными, простыми, но затем, на каком-то этапе, произведение неожиданно усложняется — и начинает повествовать об очень серьезных вещах. Также очень приглянулись разделы и главы, в которым автор рассматривает конкретные вопросы и случае ведения переговоров. Есть эпизоды, конечно, где автор, кажется, сам себя повторяет — твердит и гласит одни и те же, лежащие на поверхности, истины, — но, к счастью, таких эпизодов немного.

Плюсы

Полезная книга для молодых предпринимателей.

Минусы

Скучноватая обложка.