- Возрастное ограничение 0+
Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы
Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне.Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.Ричард Шелл, профессор Уортонской школы б
- Переплёт Твёрдый
- Кол-во стр. 392
- Вес 720 г
- Год издания 2020
Отзывы
переговоры
Очень качественная и познавательная книга.
Написана профессором Уинстонской школы бизнеса при университете Пенсильвании, где автор читает курс по переговорам и во многом поэтому, как мне представляется, получился полезный труд.
В книге весь переговорный процесс разбит на составные части и кто только начинает изучать переговоры или даже умудренные переговорщики- получат ценнейшую информацию.
Всем советую и рекомендую
Написана профессором Уинстонской школы бизнеса при университете Пенсильвании, где автор читает курс по переговорам и во многом поэтому, как мне представляется, получился полезный труд.
В книге весь переговорный процесс разбит на составные части и кто только начинает изучать переговоры или даже умудренные переговорщики- получат ценнейшую информацию.
Всем советую и рекомендую
Описание и характеристики
Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.
Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса.
Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы — любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.
- Переплёт Твёрдый
- Кол-во стр. 392
- Вес 720 г
- Год издания 2020
- Издательство
- Издательский бренд
- Автор
- Переводчик Андрей Ядыкин
- Размер 2.4x17x24
- ID товара 2803246
- ISBN 978-5-9614-3332-6
- Возрастное ограничение 0+