Книга написана по принципу «практического пособим». Каждая тема содержит теоретически и материал, иллюстрирующие его схемы, вопросы и задания для самостоятельного выполнения, многочисленные примеры и варианты ответов, проверочные чек-листы своих умений, и пр. Подробно И последовательно описывается технология активных продаж, начиная с этапа поиска клиента, закаггчивая послепродажной поддержкой. Структура книги позволяет ее использовать не только и качестве «самоучителя», но и и качестве идеального "методического пособия», которое могут использовать те, кто проводит тренинги и семинары по теме продаж. Л. Соломатин — известный бизнес-тренер, автор многочисленных статей в печатных изданиях и ин