Хватит сливать рекламный бюджет! Методы продвижения в рознице не сработают при работе с корпоративными клиентами. Именно поэтому каждый менеджер по продажам, маркетолог и руководитель должны взять на вооружение приемы из данной книги. Теория подкреплена кейсами Dell, Oracle, SAP, Deloitte.
Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.
Вы узнаете, как:
- расширить базу клиентов;
- разработать актуальную маркетинговую стратегию;
- выходить и влиять на высшее руководство компании клиента;
- работать с лидер
Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.
Вы узнаете, как:
- расширить базу клиентов;
- разработать актуальную маркетинговую стратегию;
- выходить и влиять на высшее руководство компании клиента;
- работать с лидер
B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения
Описание и характеристики
Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.
Вы узнаете, как:
- расширить базу клиентов;
- разработать актуальную маркетинговую стратегию;
- выходить и влиять на высшее руководство компании клиента;
- работать с лидерами мнений;
- построить мощный бренд в B2B-секторе;
- выстроить эффективные взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.
ОТЗЫВ ЭКСПЕРТА
«Книга Саймона Холла должна стать настольной для каждого маркетолога и руководителя. Автор рассматривает актуальные проблемы и новые аспекты современного маркетинга B2B рынка. Незаменимое руководство».
Павел Гительман — генеральный директор digital-агентства R:TA
- Тип обложки Твёрдый переплёт
- Количество страниц 448
- Вес, г 670
- Размер 2x16.6x24
- Издательство Эксмо
- Издательский бренд БОМБОРА
- Серия Бизнес. Лучший мировой опыт
- Возрастные ограничения 12+
- Год издания 2020
- Тираж 1000
- ID товара 2816825
Отзывы
Ужасный перевод!
Книга совсем не понравилась.
Во-первых, как это часто бывает в книгах о маркетинге, мало новой и полезной информации. Такое чувство, что авторы, просто перечитывают книги друг друга и пересказывают своими словами. Но это еще пол беды. Казалось бы, вы же пишите бизнес литературу, а не выступаете на совещании чиновников в ЖКХ. Так почему, у меня впечатление, что книгу писал чиновник, выступающий с докладом. Причем цель доклада - сделать его максимально скучным?
В общем, я не знаю кто виноват: переводчик или автор, но придираться сквозь сухую, официозную речь крайне неприятно.
Во-первых, как это часто бывает в книгах о маркетинге, мало новой и полезной информации. Такое чувство, что авторы, просто перечитывают книги друг друга и пересказывают своими словами. Но это еще пол беды. Казалось бы, вы же пишите бизнес литературу, а не выступаете на совещании чиновников в ЖКХ. Так почему, у меня впечатление, что книгу писал чиновник, выступающий с докладом. Причем цель доклада - сделать его максимально скучным?
В общем, я не знаю кто виноват: переводчик или автор, но придираться сквозь сухую, официозную речь крайне неприятно.
Плюсы
Для меня нет
Минусы
Ужасный язык, мало полезной информации