Описание и характеристики

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). .В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: .• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.) .• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; .• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; .• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; .• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. . . .

Переплёт
Твёрдый
Кол-во стр.
416
Вес
620 г
Год издания
2006
Издательство
Добрая книга
Автор
Эд Андерсон
Размеры в см
2.7x15x21.7
ID товара
2085553
ISBN
5-98124-084-9, 978-5-98124-084-3

Аутсорсинг в продажах

Отзывы

Описание и характеристики