Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж

Тимур Асланов

Описание и характеристики

В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. . .Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять. . .Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов. . .Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам — улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса — будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов. .

Тип обложки Твёрдый переплёт
Количество страниц 160
Вес, г 300
Размер 1.2x14.3x22
Издательство Питер
Серия Деловой бестселлер
Возрастные ограничения 12+
Год издания 2016
Тираж 2700
ID товара 2480902

Отзывы

Андрей02.09.2015

Всё в отзыве

Мне эта книга очень понравилась. В ней есть некоторые полезные и интересные фишки, которые я обязательно попробую применить на практике.
Честно, я думал, что книга об организации работы отдела продаж с нуля. Но продажникам с опытом, а уж тем более начальникам отделов продаж эта книга просто не заменима. Отметил для себя, что в основном книга направлена на быстрые и среднесрочные продажи на рынке товаров. В любом случае спасибо, было интересно. Книга читается легко.

Шельев01.09.2015

К прочтению обязательно!

Книга написана хорошо и доступно. Есть примеры. Мне не все порнавилось, но в целом всё хорошо разъяснено. Книга не дорогая, но качественная. Приятно в руках держать. Сейчас отдал почитать брату, ему тоже понравилось. Уже сказал, что сумел поднять свои личные продажи на 8%. Книга работает, а что еще нужно?