Книга 17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью (Ия Имшинецкая)
«17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью» — это книга о том, как объяснять цену товара или услуги через пользу, сервис и особенности предложения, не прибегая к постоянным акциям. Ия Анатольевна Имшинецкая пишет о ситуации, знакомой многим предпринимателям и маркетологам: покупатель видит цену, но не понимает, из чего она складывается. В центре внимания не снижение стоимости, а работа с восприятием продукта, подачей, позиционированием и клиентским опытом. Книга будет полезна тем, кто хочет продавать увереннее, обосновывать цену без давления и уменьшать зависимость от скидок.

О чём книга

Книга посвящена системному продвижению и показывает, как
  • -17%

17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью

5.0 (3 оценки)
Купили 178 человек

Описание и характеристики

«17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью» — это книга о том, как объяснять цену товара или услуги через пользу, сервис и особенности предложения, не прибегая к постоянным акциям. Ия Анатольевна Имшинецкая пишет о ситуации, знакомой многим предпринимателям и маркетологам: покупатель видит цену, но не понимает, из чего она складывается. В центре внимания не снижение стоимости, а работа с восприятием продукта, подачей, позиционированием и клиентским опытом. Книга будет полезна тем, кто хочет продавать увереннее, обосновывать цену без давления и уменьшать зависимость от скидок.

О чём книга

Книга посвящена системному продвижению и показывает, как наполнить цену дополнительной ценностью. В основе — 17 способов, которые помогают сделать предложение более убедительным без снижения цены. Автор рассматривает сервис, узкую специализацию, эксклюзивность, историю продукта, индивидуальный подход, креативную подачу и демонстрацию многофункциональности. Речь идёт не о теории продаж в целом, а о конкретных приёмах, которые помогают ответить на главный вопрос клиента: почему это стоит именно столько.

Ключевые идеи и смыслы

Главная мысль книги выражена так: не бывает дорого или дёшево, бывает непонятно, почему цена именно такая. Поэтому акцент сделан на нематериальной мотивации клиентов и тех элементах предложения, которые усиливают его значимость в глазах покупателя. Автор показывает, как сервисные решения, отличия от конкурентов и точная подача влияют на восприятие товара или услуги. Отдельное внимание уделено тому, как объяснять стоимость через пользу, удобство, особенности предложения и формат взаимодействия с клиентом.

Кому будет полезно

Книга адресована маркетологам, владельцам малого и среднего бизнеса, самозанятым, а также преподавателям маркетинга и маркетинговых коммуникаций. Она подойдёт для самостоятельного чтения тем, кто работает с продвижением, выстраивает позиционирование и хочет сократить зависимость от скидок. Особенно полезной она будет в тех случаях, когда важно не просто привлечь внимание к продукту, а показать его преимущества так, чтобы цена воспринималась обоснованно.

Чем книга отличается от похожих изданий

От многих книг о продажах и маркетинге эту работу отличает узкий и практический фокус: внимание сосредоточено именно на том, как усиливать привлекательность предложения за счёт дополнительной ценности. В центре не общие рассуждения о конкуренции, а набор понятных способов, связанных с сервисом, отличием от других игроков рынка и восприятием со стороны клиента. Такой подход делает издание особенно полезным для тех, кому нужны не абстрактные советы, а рабочие идеи для повседневной практики.

5 причин купить эту книгу:

  • 1. Вы больше не будете увлекаться скидками и максимизируете прибыль.
  • 2. Вы сможете сами, без посторонней помощи, придумать себе прекрасные маркетинговые идеи.
  • 3. Вы узнаете, как понять, найти и создать свои конкурентные преимущества.
  • 4. Вы создадите привлекательный именно для ваших клиентов сервис.
  • 5. Вы будете лучше понимать потребности и желания клиентов, сможете соответствовать их ожиданиям.

Отзывы

5.0
3 оценки
0
0
0
0
3
Мария28.03.2026
Эта книга будет полезна всем тем, кто хоть что-либо продает! От продажи услуг, то товаров, и перепродажи уже бывших в употреблении вещей! Книга даст вам уверенность и объективную возможность оценить свои услуги/товары и придерживаться уже дальше своей стратегии в ценообразовании! Главная мысль: мы не на рынке, чтоб торговаться! Если кого-то не устраивает цена, адьё! Книга качественно исполнена, стильно, модно и без лишних отвлекающих факторов! Твердая обложка, белоснежные листы! Спасибо
Книга «17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Ия Имшинецкая «17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.