О чём книга
В основе — четырнадцать приёмов речевого воздействия, связанных с «фокусами языка» и лингвистическими раскрутками. Автор показывает, как устроены убеждения, почему одни слова усиливают сопротивление, а другие меняют ход разговора, и как это проявляется в бытовом общении, переговорах и напряжённых ситуациях. Отдельное место занимает тема манипулятивного влияния: не как отвлечённая теория, а как набор конкретных моделей, которые можно распознать и разобрать по шагам.Ключевые идеи и смыслы
Евгений Валерьевич Спирица опирается на профайлинг, поведенческую психологию, нейролингвистическое программирование и собственную переговорную практику. Он рассматривает язык как инструмент влияния: через причины и последствия убеждений, скрытые смыслы формулировок, способы смещения акцентов и изменения рамки разговора. Книга не сводится к привычной схеме «договориться любой ценой». Здесь внимание сосредоточено на жёсткой коммуникации, где важно замечать давление, понимать логику оппонента и точнее выбирать ответ.Практическая часть
Материал организован в формате уроков. После каждого есть задания, которые помогают отрабатывать приёмы не только в теории, но и на примерах. В книге собраны речевые формулы, алгоритмы применения и ситуации, где хорошо видна разница между нейтральным диалогом и попыткой психологического давления. Такой формат удобен для самостоятельной работы: можно последовательно разбирать один приём за другим и возвращаться к нужным разделам перед важными переговорами.Кому будет полезно
Книга подойдёт тем, кто интересуется переговорами, психологией общения и влиянием речи. Её стоит читать предпринимателям, руководителям, специалистам по продажам, а также всем, кто хочет увереннее чувствовать себя в сложных разговорах, лучше распознавать скрытое воздействие и точнее выстраивать свою позицию. Издание отличает прикладной подход: вместо общих рассуждений читатель получает уроки, примеры и техники, выросшие из реального опыта работы с жёсткими и конфликтными коммуникациями.Описание подготовлено редакцией Читай-города на основе официальной аннотации издательства, отзывов и оценок покупателей, а также информации из открытых интернет-источников.