Книга Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения (Дэн Ариели)
«Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения» — это книга о том, почему люди систематически принимают не самые логичные решения в покупках, деньгах, работе и повседневных привычках. Дэн Ариели объясняет идеи поведенческой экономики и психологии выбора простым и ясным языком. Вместо отвлечённых рассуждений здесь собраны жизненные ситуации и эксперименты, которые показывают: наши ошибки не случайны. На решения влияют цена, контекст, ожидания, эмоции и сам способ сравнен
  • -17%

Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения

4.0 (81 оценка)
Купили более 1 000 человек

Описание и характеристики

«Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения» — это книга о том, почему люди систематически принимают не самые логичные решения в покупках, деньгах, работе и повседневных привычках. Дэн Ариели объясняет идеи поведенческой экономики и психологии выбора простым и ясным языком. Вместо отвлечённых рассуждений здесь собраны жизненные ситуации и эксперименты, которые показывают: наши ошибки не случайны. На решения влияют цена, контекст, ожидания, эмоции и сам способ сравнения вариантов. Книга помогает лучше понять собственное поведение и увидеть, почему даже очевидная выгода не всегда кажется нам лучшим выбором.

О чём книга

В центре внимания — предсказуемые отклонения от рационального поведения. Автор разбирает, почему таблетка за 300 рублей может казаться эффективнее таблетки за 10, как «бесплатность» меняет оценку выгоды и почему люди часто покупают лишнее. В книге рассматриваются эффект якоря, произвольная согласованность цен, социальные и рыночные нормы, самообман, недостаток самоконтроля, стадное поведение и влияние скидок. Это популярная психология на стыке с поведенческой экономикой и темой потребительского поведения.

Ключевые идеи и смыслы

Главная мысль проста: иррациональность в наших поступках устроена не хаотично, а по повторяющимся схемам. Автор показывает, как ожидания и окружение меняют восприятие ценности, почему мы сильнее реагируем на возможную потерю, чем на возможную выгоду, и как откладываем важные решения ради сиюминутного удобства. Отдельное место занимает различие между «холодным» и «горячим» состоянием, когда человек заранее уверен в одном, а в конкретной ситуации поступает иначе. Теория подаётся через реальные эксперименты и истории из жизни, поэтому сложные идеи легко соотнести с собственным опытом.

Кому будет полезно

Книга подойдёт тем, кто интересуется психологией поведения, принятием решений, мотивацией и экономикой повседневной жизни. Она будет полезна предпринимателям, менеджерам, маркетологам, студентам и всем, кто хочет лучше понимать логику покупателя и собственные привычки выбора. Это удачный вариант для первого знакомства с поведенческой экономикой: тема раскрыта доступно, без перегруженной терминологии, но с большим количеством наблюдений, которые легко узнать в реальной жизни. Если вы хотите понять, стоит ли читать эту книгу, её ценность в практическом взгляде на повседневные ошибки мышления и в возможности по-новому посмотреть на свои решения.
  • Тип обложки Твёрдый переплёт
  • Кол-во стр. 335
  • Вес 660 г
  • Год издания 2019
  • Издательство Альпина
  • Издательский бренд Альпина Паблишер
  • Автор
  • Иллюстратор Буга Юрий
  • Переводчик Павел Миронов
  • Тип бумаги Офсет
  • Размер 2.2x16.7x24.2
  • ID товара 2747548
  • ISBN 978-5-9614-2096-8
  • Возрастное ограничение 16+

Отзывы

4.0
81 оценка

Почему стоит купить:

  • глубокий анализ сложных тем
  • лёгкость восприятия
  • наличие подтверждённых исследований
  • высокое качество печати
  • красивое оформление

Что говорят читатели

Выводы на основании 10 последних отзывов на товар

Книга «Предсказуемая иррациональность» получила восторженные отзывы за глубокий анализ поведенческой экономики и потребительского поведения с использованием примеров из жизни и исследований. Читатели отмечают лёгкость восприятия сложного материала, высокое качество печати и оформления, что делает её отличным выбором для изучения темы и в качестве подарка.
Сначала новые
Пользователь скрыл свои данные27.07.2026
Люблю читать просто интересно о сложных вещах. Особенно в этой книге нравятся то, что о таких вещах, как поведенческая экономика, факторы поведения человека, а также архитектура выбора освещаются достаточно подробно, но при этом очень легко и просто для восприятия. Обычно, многие книги в этом жанры об этом спотыкаются. Но эта книга явно этим не страдает, поэтому рекомендую, особенно, если вы хотели бы писать какую-то научную работу по этой тематике, поскольку автор предоставляет достаточно много ка ственных научных источников о том, о чем пишет и какую тему разбирают
Яна16.04.2026
Предсказуемая иррациональность замечательная книга затрагивающая экономические стороны жизни, а так же когнитивное восприятие. С примерами из жизни автора, а так же с экспериментами, которые он ставил над самим собой и над студентами.
Так же советую докупить вторую книгу Позитивная иррациональность, которая продолжает раскрывать данную тему
Плюсы
Сама книга с хорошей белой бумагой и дизайном
Юлия06.04.2026
Начну с оформления книги : вызывает восторг! Я выбрала эту книгу для подарка мужчине и не прогадала! Твердая обложка, удобный шрифт, формат чуть больше обычной книги. Больше похоже на подарочное издание. Теперь к сути книги… Особенно поразила глава, где описывается про действие анальгина, как плацебо, узнала много нового. Автор очень точно, на примерах из своей жизни рассказывает почему мы покупаем ненужные нам вещи , или почему мы обещаем сесть на диету, но при виде вкусного пирожка забываем про свои обещания. В этой книге вы найдете ответы на многие подобные вопросы
Евгений29.12.2024
Поведенческая экономика, принятие решений в условиях недостатка информации-очень интересные темы (и нужные), о которых писали и Канемана, и Талеб. А теперь в их ряду ещё и Ариэли (я сейчас про свой читательский опыт). Автор отлично пишет, очень увлекательно, а качественное оформление книги делает процесс чтения ещё приятнее.
Плюсы
Интересный материал
Мало воды
Прекрасная авторская подача
Красивое оформление
Качественная верстка
Минусы
Слишком мало: книга так хороша, что хочется ещё и ещё информации :)
Книга «Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения» есть в наличии в интернет-магазине «Читай-город» по привлекательной цене. Если вы находитесь в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону или любом другом регионе России, вы можете оформить заказ на книгу Дэн Ариели «Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения» и выбрать удобный способ его получения: самовывоз, доставка курьером или отправка почтой. Чтобы покупать книги вам было ещё приятнее, мы регулярно проводим акции и конкурсы.