Операция «Школа» продолжается: скидки до 25%!
+10% бонусов на Карту Любимого Покупателя
Категории Деловая литература Маркетинг. Реклама

Управление продажами. Клиентоориентированность

Найдено 96 товаров
Товарная политика организации. Для бакалавров и магистров. Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения
Товарная политика организации. Для бакалавров и магистров. Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения
Федько В.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2018
Издательство: Питер СПб
Цена: 1383 ₽
В книге рассмотрены методологические основы реализации товарной политики торговых организаций. Особое внимание уделено формированию товарно-ассортиментного микса, инновационной политике по созданию новых видов продукции, вариации, элиминации и рыночным вариант...
Показать весь текст
Инструменты маркетинга для отдела продаж
Инструменты маркетинга для отдела продаж
Манн И., Турусина А., Уколова Е.
Рейтинг: 
9
(1 оценка)
Год издания: 2017
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Цена: 678 ₽
Когда маркетеры делятся с продавцами своими знаниями, эффективность продаж возрастает, а конфликтов между отделами становится меньше. В этой книге 60 приемов безбюджетного и малобюджетного маркетинга, которые способны увеличить прибыль компании быстро и действ...
Показать весь текст
Альфа продавцы: спецназ в отделе продаж
Альфа продавцы: спецназ в отделе продаж
Асланов Т.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Питер СПб
Цена: 372 ₽
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешн...
Показать весь текст
Монополия на клиента
Монополия на клиента
Шевыров Н.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Питер СПб
Цена: 454 ₽
В наше время "уникальный, не имеющий аналогов продукт" - чрезвычайная редкость. В каждой сделке соревнуются не компании, а их представители. .Эта книга - о том, что мечтает знать каждый менеджер по продажам: как привлечь и удержать клиента? как "подвинуть" кон...
Показать весь текст
Мерчендайзинг: Искусство продавать. Школа прибыльной торговли. Практическое пособие
Мерчендайзинг: Искусство продавать. Школа прибыльной торговли. Практическое пособие
Иванченко Б.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2003
Издательство: Реноме
Цена: 185 ₽
В книге раскрыты и в доступной форме освещены приемы мерчендайзинга — искусства продавать, — начиная с предпродажной подготовки и представления товара как такового до эстетически завершенных правил работы продавца с покупателем. .Данное издание — готовое практ...
Показать весь текст
Психология в рекламе
Психология в рекламе
Альберт К., Бендюков М., Власов П., Дворцова Е. и др.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Гуманитарный центр Харьков
Цена: 533 ₽
В книге представлен оригинальный подход к такой важной и часто обсуждаемой в настоящее время теме как психология в рекламе. Авторы удачно совмещают строгую научность своего подхода и ориентацию на решение практических задач. Содержание может быть прямо использ...
Показать весь текст
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услуги
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услуги
Дэвис У.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Издательство Э
Цена: 524 ₽
"Индустрия счастья" - блестящий взгляд на реалии современности. Компании, анализирующие подтекст наших твитов, сканирование эмоций с лица в общественных местах. Это всё очень увлекательно и позволяет задуматься: почему наше счастье - такая полезная информация ...
Показать весь текст
Команда чемпионов продаж
Команда чемпионов продаж
Филиппов С.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Альпина Паблишер
Цена: 353 ₽ 393 ₽
Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять. .Для того чтобы получить эффективный отд...
Показать весь текст
Не давайте скидок! Современные техники продаж (2 изд.)
Не давайте скидок! Современные техники продаж (2 изд.)
Колотилов Е.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Питер СПб
Цена: 344 ₽
Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж и если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более в...
Показать весь текст
Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать
Беквит Г.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Альпина Паблишер
Цена: 396 ₽ 440 ₽
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь ...
Показать весь текст
Управление маркетингом. Учебник и практикум
Управление маркетингом. Учебник и практикум
Тюрин Д., Карпова С., Гадиев Г. и др.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Дашков и К
Цена: 613 ₽
"Управление маркетингом" Учебник и практикум. Под общей редакцией С. В. Карповой, Д. В. Тюрина...
Управление продажами. Учебник
Управление продажами. Учебник
Земляк С. (ред.)
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Вузовский учебник
Цена: 809 ₽
Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-прод...
Показать весь текст
На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки
Эяль Н., Хвер Р.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Цена: 678 ₽
Почему некоторые продукты привлекают наше внимание, а некоторые - нет? Как некоторые продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов какие-то схожие черты и паттерны? . .Эта книга описывает процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет фо...
Показать весь текст
Монстр продаж
Монстр продаж
Андреев Д.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Омега-Л
Цена: 326 ₽
Каждый из нас порой попадает в ситуацию, когда его привычный мир рушится, и надо двигаться дальше. Но как двигаться, если везде закрыты двери и ты ничего из себя не представляешь? Или все-таки нет: ты можешь изменить абсолютно любые обстоятельства себе на поль...
Показать весь текст
Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Имшинецкая И.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Питер СПб
Цена: 337 ₽
"Не сезон. Как поднять продажи в период спада" .Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга - источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж. .В основу ...
Показать весь текст
Контент-маркетинг для роста продаж
Контент-маркетинг для роста продаж
Банкин А.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Питер СПб
Цена: 495 ₽
"Контент-маркетинг для роста продаж" .Контент-маркетинг сегодня в тренде. Только за последний год количество запросов со словами "Content Marketing" в поисковой системе Google выросло в полтора раза. По контент-маркетингу уже собирают конференции, записывают о...
Показать весь текст
Идеальная продажа. Когда от одной сделки зависит выполнение годового плана
Идеальная продажа. Когда от одной сделки зависит выполнение годового плана
Егохин А.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Омега-Л
Цена: 613 ₽
Прошло то время, когда «продажа» или «продавец» были ругательными словами в России. За спекуляции уже не сажают в тюрьму, и людей, которые понимают, что все деньги мира делаются на продажах, становится все больше и больше. Этапы продажи близки по названиям, ...
Показать весь текст
Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Черри П.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Альпина Паблишер
Цена: 494 ₽ 549 ₽
Книга посвящается тем, чьи амбиции находятся в области своей профессии, тем, кто хочет развить свои способности и достичь высокого мастерства в любимом деле. Она написана для тех, кто нуждается в новом взгляде на сервисную политику и хочет работать в местах кл...
Показать весь текст
Upgrade отдела продаж
Upgrade отдела продаж
Семенцов А.
Рейтинг: 
2
(1 оценка)
Год издания: 2017
Издательство: Питер СПб
Цена: 369 ₽
Изучив девять факторов, которые максимально влияют на продажи, на примерах из практики российских компаний, вы без труда разберетесь во всех тонкостях управления продажами и разработаете четкий план мероприятий по улучшению результатов вашего бизнеса. Книга ...
Показать весь текст
Золотые правила продаж
Золотые правила продаж
Шиффман С.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Альпина Паблишер
Цена: 425 ₽ 473 ₽
75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться. Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга - квинтэссенция его тридцатилетнег...
Показать весь текст
Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя
Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя
Фридман Г.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Олимп-Бизнес
Цена: 434 ₽
Гарри Фридман - мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга "Нет, спасибо, я просто смотрю" о розничной торговле. Уникальность Г. Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, к...
Показать весь текст
Если покупатель говорит НЕТ. Работа с возражениями
Если покупатель говорит НЕТ. Работа с возражениями
Самсонова Е.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Питер СПб
Цена: 411 ₽
Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? .С несогласием, возражениями и вопросами мы в...
Показать весь текст
Книга продаж девелопера
Книга продаж девелопера
Разуваев С., Печеркина А.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Цена: 1474 ₽
В этой книге Сергей Разуваев и Анна Печеркина рассказывают, как перенастроить систем продаж в недвижимости, чтобы перейти от пассивных продаж к активным. Вы узнаете, кг внедрить инструменты активного управления продажами в свою работу на практике. .Книга будет...
Показать весь текст
Стратегии умных продаж+Великолепный маркетинг+Записки экономиста (комплект из 3-х книг)
Стратегии умных продаж+Великолепный маркетинг+Записки экономиста (комплект из 3-х книг)
Мартынов А., Холл Р., Эггерт Дж.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Весь СПб
Цена: 708 ₽
Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров .Выделиться из серой массы и стать выдающимся менеджером по плечу каждому - особенно если вашим помощником будет эта книга. В ней автор рассказывает о психологических приемах, которые помогут м...
Показать весь текст
Конверсия. Как превратить лиды в продажи
Конверсия. Как превратить лиды в продажи
Смит К.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Альпина Паблишер
Цена: 468 ₽ 520 ₽
Это проверенный практикой пошаговый план, цель которого — привлечь потенциальных клиентов через интернет и превратить их в реальных покупателей. Книга посвящена целенаправленному интернет-маркетингу, позволяющему генерировать поток качественных потенциальных к...
Показать весь текст
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Ткаченко Д.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Альпина Паблишер
Цена: 396 ₽ 440 ₽
"Дорого!", "У нас есть поставщик!", "Отправьте предложение на e-mail", "Нам не надо!", "Я подумаю…" - клиент может сказать свое "НЕТ" продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и з...
Показать весь текст
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Батырев М.
Рейтинг: 
10
(7 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Цена: 870 ₽
Татуировка - это надпись на всю жизнь. Важная надпись. Названия глав в этой книге - татуировки, оставшиеся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных...
Показать весь текст
Недетский бизнес. Управление продажами в детских центрах
Недетский бизнес. Управление продажами в детских центрах
Артемова Е.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2015
Издательство: Инфра-Инженерия
Цена: 236 ₽
Книга представляет собой практическое руководство по работе с клиентами при продажах в детских центрах. Уделено внимание маркетингу, продвижению в социальных сетях и другим важным аспектам при организации деятельности предприятия. Речь пойдет о том, как правил...
Показать весь текст
Клиентоскоп и другие секреты активных продаж
Клиентоскоп и другие секреты активных продаж
Шухат В.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2016
Издательство: БАХРАХ-М Самара
Цена: 204 ₽
Эта книга будет полезна специалистам по продажам и всем, кто хочет повысить свою эффективность в ведении переговоров. В работе, подготовленной опытным бизнес-консультантом, собраны практичные методики проведения успешных переговоров: рассмотрены методы выявлен...
Показать весь текст
Продай или продадут тебе
Продай или продадут тебе
Кардон Г.
Рейтинг: 
10
(1 оценка)
Год издания: 2017
Издательство: АСТ
Цена: 356 ₽
Книга «Продай или продадут тебе» не только для тех, кто хочет лучше продавать, научиться конкретным техникам, но еще и для тех, кто хочет научиться общаться и отстаивать свою позицию. Ведь продажи затрагивают каждого человека на этой планете независимо от пост...
Показать весь текст
Правило в 10 раз больше
Правило в 10 раз больше
Кардон Г.
Рейтинг: 
10
(3 оценки)
Год издания: 2017
Издательство: АСТ
Цена: 391 ₽
Книга «Правило в 10 раз больше» откроется тому, кто хочет в 10 раз больше жизни и успеха. Эта книга научит, как ставить для себя цели, точно оценивать необходимые усилия, решать, как подходить к своим проектам с верной точки зрения, и затем определять точное к...
Показать весь текст
Если ты не первый, ты последний
Если ты не первый, ты последний
Кардон Г.
Рейтинг: 
9.5
(2 оценки)
Год издания: 2017
Издательство: АСТ
Цена: 356 ₽
Это не книга - это план игры, руководство, о том, как приблизиться к своим карьерным целям, как подойти ближе к тому, чтобы выполнить свою профессиональную миссию, и о том, как не только завоевать рынок, но и продолжать на нём господствовать. "Быть первым - к ...
Показать весь текст
Пособие по выживанию для продавца. Как закрыть сделки
Пособие по выживанию для продавца. Как закрыть сделки
Кардон Г.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: АСТ
Цена: 469 ₽
Эта книга — не теоретическое пособие по продажам, а собрание реальных приемов, ведущих к закрытию. «Научитесь закрывать сделки, и вы никогда не останетесь без работы и денег», — утверждает Грант Кардон. В этой книге описан впечатляющий арсенал приемов за всю и...
Показать весь текст
Простая книга о сложных продажах
Простая книга о сложных продажах
Анучин А.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2017
Издательство: Альпина Паблишер
Цена: 414 ₽ 460 ₽
Сложные продажи - длительный и многоступенчатый процесс,который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраиватьстратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищетеи привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Наскол...
Показать весь текст
Монстр продаж
Монстр продаж
Андреев Д.
Рейтинг: 
10
(2 оценки)
Год издания: 2017
Издательство: Омега-Л
Цена: 216 ₽
Каждый из нас порой попадает в ситуацию, когда его привычный мир рушится, и надо двигаться дальше. Но как двигаться, если везде закрыты двери и ты ничего из себя не представляешь? Или все-таки нет: ты можешь изменить абсолютно любые обстоятельства себе на поль...
Показать весь текст
Увлеченный менеджер по продажам. Команда профессионалов, которая спасет мир
Увлеченный менеджер по продажам. Команда профессионалов, которая спасет мир
Хейдема Д.
Рейтинг: 
0
(0 оценок)
Год издания: 2012
Издательство: Инфотропик Медиа
Цена: 520 ₽
Практическое руководство, основанное на многолетнем опыте автора и его уникальных методиках, доказавших свою эффективность; адресованное руководителям и менеджерам страховых агентств, менеджерам отдела продаж, консультантам, продавцам, специалистам сферы обслу...
Показать весь текст
Показать ещё